Tag Archives: toc

Protingas ir kvailas

Apsižiūrėjau, kad paskutiniai straipsniai buvo mažai apie verslą, o daug apie politiką. Tačiau dabar sąlyginai ramus politinis periodas. Vieni rinkimai jau pasibaigė, kiti dar tik artėja, laivas atplaukė, Euras bus, net Ukrainos rinkimai didelių siurprizų neatnešė, tai verta grįžti prie man malonesnių temų - gamybos, atsargų valdymo ir pan. Juolab kad yra ką publikuoti. Tie, kas skaito mūsų tinklaraštį, tikriausiai pamena Jono iš Jonbaldos istoriją bei jo pastangas gaminti virtuves greitai - t.y. per savaitę. Norėčiau pratęsti gamybos temą ir panagrinėti ją detaliau bei pasidalinti pastarojo pusmečio patirtimi. Taip jau sutapo, kad prieš keletą dienų Jurgis (kuris kažkada rašė Atvirą laišką politikams) savo veidaknygės paskyroje...
skaityti visą įrašą

Mano TOP 10 verslo knygų

Liaudies išmintis byloja, kad viščiukus rudenį skaičiuoja. O aš commonsense.lt autorių vasarinių rašinių derliaus neskaičiuosiu (nes šiek tiek gėda). Ir tokio (ne)aktyvumo priežastis ne vasara ir ne atostogos, o smarkiai išaugęs darbų kiekis. Kas nėra blogai, tačiau tinklaraštį šiek tiek apleidome. Didelis darbų kiekis leido sukaupti daug įdomių istorijų ir pavyzdžių iš įmonių gyvenimo beigi efektyvinimosi. Taigi,rudeninis sezonas tinklaraštyje bus aktyvesnis. Bet darbinio (mokslo metų) sezono pradžiai ne istorija, o sąrašas. Dabar po internetus vaikšto visokie virusai (pvz. nusiprausk su rūbais). Vienas iš jų – apie knygas. Todėl ir aš nusprendžiau pasidalinti savo sąrašu – TOP 10 knygų, kurios formavo mano požiūrį į verslą (ir ne tik). Suprantu, kad daugumai skaitytojų bus netikėta,...
skaityti visą įrašą

iPlotkelė efektyvumo tema

Artėjant Šv. Kalėdoms įprasta išnaudoti susitaikymo metą pagal paskirtį. Tačiau mes, kaip ir premjeras A. Butkevičius, priešų neturime, tad ir susitaikyti nėra su kuo. Nepaisant to, galvojome, ką čia padėti ant virtualaus Kūčių stalo. Ir sugalvojome. Kaip žinote, plotkelės laužimas simbolizuoja pasidalinimą savo rūpesčiais su kitais šeimos nariais, manoma, jog dėl to kiti metai turėtų būti lengvesni. Ta proga dalinamės su Jumis savo didžiausiu rūpesčiu - kaip ženkliai pagerinti Lietuvos žmonių gerovę - vardan kurio šiemet spėjome ir malkų priskaldyti, ir paruošti malkų keliems sezonams. Žemiau matote virtualią plotkelę - iBook'ą su pranešimais (skaidrės ir video) iš mūsų surengtos Tarptautinės viešojo sektoriaus efektyvumo konferencijos. Prašome užeiti į Apple parduotuvę ir atsilaužti nemokamai...
skaityti visą įrašą

Ieškote idealios vadybos metodikos?

projektai_gamyba Kažkada jau rašiau, kad dauguma metodikų ne konkuruoja, bet papildo viena kitą. Tiesa, tada paminėjau tik TLS, o dabar apkalbėsime kitas metodikas. Kažkada besimokant KTU ir griaužiant storas knygas apie mikroprocesorių gamybą, dėstytojas drėbtelio frazę „Susipažinkite su medžiaga, bet jūs vis vien nepateksite tarp tų 100 inžinierių, kurie iš tikro projektuos mikroprocesorius“. Ne itin motyvuojanti frazė, bet nuleidžianti ant realios žemės. Todėl ilgą laiką nesidomėjau “kosminiais laivais“. Bet taip jau nutiko, kad paskutiniais metais vis dažniau tenka susidurti su įmonėmis, vykdančiomis po 1000 ir daugiau aktyvių projektų, arba gaminančių tūkstančius unikalių gaminių. Tokių įmonių vadovai juokauja, kad jie dirba masinės gamybos aplinkoje, skirtumas...
skaityti visą įrašą

Didžioji pardavimų nuodėmė #3 – nesifokusavimas į siauriausią vietą – aktyvų pardavėją

nuodeme3_meeting Netikėkite clipart'ais. Tikrovėje susitikimams su potencialiais klientais pardavėjas skiria mažiausiai laiko. Kaip jau įprasta, pradėsime nuo teorijos. Jei gyvenate mieste ir rytais pareigingai važiuojate į darbą, ko gero, vis papuolate į transporto spūstį. Ši gi susidaro prieš kelio susiaurėjimą (kai dvi-trys juostos pereina į vieną juostą) ar sankryžą, kas akivaidžiai riboja srauto pralaidumą, pasireiškiantį masiniais vėlavimais į darbą. Dar kamščiai gali susidaryti dėl atsiradusių kliūčių - avarijos, remonto darbų - kas vėlgi susiaurina kelią ir atitinkamai sumažina srauto pralaidumą. Bėdos ypač išryškėja piko metu, kai automobilių srautas yra didžiausias; ne piko metu remonto darbai gali nė neužkliūti, tiesa? Gamyboje tokios siauros vietos vadinamos butelio kakliukais...
skaityti visą įrašą

Pasiūlymas, kurio negalima atsisakyti

mafia-offer Per darbų gausą (arba nemokėjimą planuoti laiko) pristojome plėtoti Jono, tokio smulkaus verslininko, istoriją, rengiamą spec. "Verslo klasei". Maža to, pastebėjome, kad keli straipsniai apskritai nepasiekė internetų, nors buvo gausiai aptarinėjami siauruose gamybinių firmų - VK prenumeratorių - sluoksniuose. Primename, kad Jono serialo ankstesnes serijas rasite čia: #1 Nuimkite grandines nuo vienos vietos - kaip išnaudoti (exploit'tinti) srauto apribojimą - pirkėją - parduotuvėje #2 Smulkaus verslo prakeiksmas - kaip sistematizuoti verslą ir iš amatininko tapti verslininku #3 Kas užsako muziką tiekimo grandinėje - apie tiekimo grandinę, veikiančią traukimo principu Taisomės, tęsiame istoriją. Jūsų dėmesiui - ketvirtoji serija.

Pasiūlymas, kurio negalima atsisakyti

Jei gaminti virtuvės baldus būtų blogas biznis,...
skaityti visą įrašą

Didžioji Pardavimų Nuodėmė #2 – multitaskingas tarp reaktyvių ir proaktyvių darbų

multitask Pradžioje pasiaiškinkime, kas yra reaktyvios ir proaktyvios užduotys. Jei mamai skambinate jūs, tai proaktyvu. O jei mama skambina jums - tai atsiliepimas yra reaktyvu, sutinkate? Kai einate į draugo gimtadienį, tai proaktyvu, o kai svečiai atvyksta pas jus, tai jau reaktyvu. Kai einate į "Buddhą" kabinti panų, tai proaktyvu. Na, o kai atėjote į "Buddhą" šiaip išgert, ir panos pradeda kabinti Jus, tai jums, laimingai vedusiam vyrui, reikalai tampa reaktyvūs. Tiek tos teorijos, pereikime prie praktikos. Šeštadienio vakarą jūs planuojate eiti pasveikinti draugą su gimtadieniu, bet netikėtai užgriūna svečiai su Maximos maišais. Sulaukiate pasiūlymo atsipalaiduoti, mat svečiai viskuo pasirūpino, apie viską pagalvojo. Ūmai sumojate,...
skaityti visą įrašą

Didžioji Pardavimų Nuodėmė #1 – autonomiškas pardavėjų darbas

puodaiKai tik kalba užeina apie pardavimų gerinimą, dažnai reikalai telieka kalbomis. Pasidairęs po mūsų prikurtus internetus taipogi pastebėjau, kad apie pardavimus dorai nesame parašę nė vieno straipsnio. Prišnekėta į valias, pranešimų suskaityta valandų valandos, net app'są turim šia tema, o straipsnių praktiškai nėr. Su sąlyga, kad pagaliau priėjo rankos išsigryninti ir paleisti naują biznio modelį - pradėjome teikti pardavimų konvejerio paslaugą - turime progą raštu užfiksuot esmę, idant googlintojai rastų, ko ieško. Jūsų dėmesiui sudariau Pardavimų Nuodėmių Dešimtuką arba Dešimt Didžiųjų Pardavimų Nuodėmių. Į vieną straipsnį visos netilps, tad turėsite sekti naujienas, idant sulauktumėte finalinio išrišimo. Pradėkime nuo problemų. Tiesą sakant, jų viso...
skaityti visą įrašą

Idealus procesas pagal Audrių Cininą

Prieš metus pirmą kartą užsiminėm apie teisėjų neproduktyvumą ir galimybes jį ženkliai pagerinti atlikus pakeitimų veiklos procese (nepainioti su kitais procesais, tokiais kaip BPK). Pavaizdavome, koks blogis yra multitaskingas, ir kad būtų įtaigiau - užkabinome vieno žymaus teisėjo abrozdėlį: Ką reiškia spalvos, skaitykite mūsų įraše. Provokacija pavyko - p. Cininas užsikabino. Sprendžiant iš jo straipsnių ir komentarų, buvo matyti, kad šis teisėjas žvelgs giliau savo teismo nosies ir nenurims, kol neišsiaiškins, kodėl jis amžinai užsikasęs. Vėliau parašėme antrąjį tekstą teismų tema atskleisdami sprendimo, padėsiančio išeiti iš užburto teismų neefektyvumo rato, kryptį. Šiandien turime trečiąją seriją, mat su džiaugsmu perpublikuojame teisėjo Audriaus Cinino straipsnį, demaskuojantį kai...
skaityti visą įrašą

Ar žinote, ko reikia jūsų klientams? (video)

Likus vos keletui dienų iki metinio tiekimo grandinės renginio, ryškėja, kad šiemetinė konferencija bus gerokai įpūdingesnė, nei pernai. Įspūdį paliks iš esmės du dalykai:
  • turinys. Jau pradėjo plaukti pranešėjų prezentacijos, ir jos yra puikios. Paprastai įmonės linkusios neatvirauti, kaip pavyko susikurti konkurencinį pranašumą, o čia gi žmonės atvirai pasakos, ką ir kaip darė, kad pasiektų tokius ir tokius rezultatus. Rezultatai, kaip taisyklė, labai panašūs: padidėję apyvartumai, pelnai, sumažėjusios atsargos, pagreitėję užsakymo ar projektų įvykdymo terminai, pagerėjęs due date performance;
  • patys dalyviai. Bus direktorių ir iš didelių firmų (MAXIMA GROUP, IKI, "Vilniaus baldai", "Vilniaus degtinė", kt.), ir šį mėnesį...
skaityti visą įrašą