Tag Archives: prekyba

Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai?

parduotuve Mano kolega neseniai parašė komentarą apie "Norfos" darbo stilių. Aš taip pat esu rašęs apie prasidedančią “deficito” erą. Tęsdamas prekybos tinklų temą, norėčiau šiek tiek pasigilinti į jų veiklą. O taip pat sulaukti jūsų komentarų. Neseniai teko skaityti pranešimą "ECR Baltic" forume. Pranešimo prezentaciją galima rasti čia. Ruošdamas pranešimą, pirmas klausimas, kurį sau uždaviau, buvo: „Ar prekybos tinklų tiekėjai ir prekybos tinklai – partneriai ar konkurentai?“. Natūralu, kad kiekviena įmonė siekia maksimizuoti savo pelną. Kadangi tiekėjai parduoda prekybos tinklams, ir...
  • ...kuo pigiau prekybos tinklas nupirks, tuo daugiau uždirbs,
  • ...kuo brangiau tiekėjas parduos, tuo daugiau uždirbs, tai...
...Atrodytų, kad konfliktas užprogramuotas. Ir...
skaityti visą įrašą

“Norfa” siekia našumo, o man norėtųsi “Mozzarelos”

Tinklaraščio skaitytojas komentare užklausė, ką mes manome apie "darbo santykius viename mažmeninės prekybos centre". Istorija aprašyta čia, o esmė - štai šiame laiške: Moralinę ir teisinę šio reikalo pusę išdiskutavo "Atgimimas". Tuo tarpu mes turime galimybę atkreipti dėmesį į vadybinį šios istorijos aspektą. 1. "Norfos" parduotuvių direktoriai, be kitų gebėjimų, turi mokėti atleisti darbuotoją "be triukšmo". Ir be išeitinių. Liūdna. Kadangi esu nuolatinis "Norfos" klientas, turiu netgi nuolaidos kortelę, išgyvenau mūsų mėsininko atleidimą šią vasarą. Nors jis buvo atleistas ir, matyt, be išeitinės, ir be triukšmo, tačiau mūsų bendruomenėje šis faktas neprasprūdo. Nes šašlykas suprastėjo, kažkoks gyslotas patapo. Kai paklausiau kasininkės, kodėl nebėra...
skaityti visą įrašą

Kaip rengsitės po dviejų savaičių?

Kas lemia pelną distribuciniame versle? Iki šiol galvojau, kad prekių apyvartumas + prekių turėjimas (availability). Jei turiu tai, ką žmonės perka, tai stengiuosi tos paklausios prekės parduoti kuo daugiau per tam tikrą laiką. Jei žmonės svaigsta dėl crocksų, pardavinėju jiems crocs'us, lai paspringsta. Jei žmonės nori paremti a.a. Maiklo Džeksono artimuosius, naudojuosiu proga ir pardavinėju beleką su pop karaliaus atvaizdu, nors ir gaila iškeliavusio žmogaus. Bėda tik, kad ir kiti stengiasi daryti tą patį (ne dėl Džeksono, bet dėl pataikymo į paklausą). Todėl reakcija į menkiausią paklausos padidėjimą (pvz., į parduotuvę užsukus lenkų autobusui) būtent ir reiškia pelną bet kuriame (ypač distribuciniame) versle. Jei turi lenkams parduoti...
skaityti visą įrašą

Mirtis vežėjams!

france_sucide.jpg Tokios reakcijos į mano įrašą aš nesitikėjau. Todėl iš karto puoliau guosti ir raminti šio šūkio autorių. Taigi labai trumpai aprašau situaciją. Prekybinė įmonė tame pačiame mieste turi centrinį sandėlį ir keliolika parduotuvių. Į centrinį sandėlį tiekėjai prekes atveža kartą per savaitę, iš centrinio sandėlio pati įmonė kasdien prekes išvežioja į pardavimo taškus. Ir, be abejo, dabar trūksta apyvartinių lėšų. Taigi šūkio autorius greitai pasiskaičiavo tiekėjų apyvartumus ir gavo, kad vieno tiekėjo apyvartumas yra 1,5 mėnesio, o kito daugiau negu 2 mėnesiai. Vežant kartą per savaite galima tikėtis, kad apyvartumas bus kažkur tarp 2-4 savaičių. 2-4 kartai yra normalus paranojos lygis, bet ne 6-10 savaičių. Aišku - kalti tiekėjai,...
skaityti visą įrašą

Šaldytuvo instrukciją skaitysiu pats

Prieš kelias dienas rašiau apie tautiečių atrastą būdą mažinti sąnaudas. Jei nori būti pigus skalbyklų rinkoje, turi, pasirodo, drožti darbuotojus. O štai, jei nori būti konkurencingas mažmeninėje prekyboje, drožti nieko nereikia. httpv://www.youtube.com/watch?v=_NKl2Gnxzic Daliai pirkėjų galimybė pačiupinėti daiktą ir jį čia pat įsigyti kuria pridėtinę vertę. Tačiau ar atidarinėtumėte šaldytuvo dureles ir varstytumėte šaldiklio stalčius, jei už tai tektų pakloti, tarkime, 500 Lt (kai kuriais atvejais, toks to paties modelio kainos skirtumas "normalioje" ir elektroninėje parduotuvėje)? Kadangi asmeniškai nematau prasmės (žr. reklaminį klipą), tai paklausiu kitaip: ką sutiktumėte nuveikti (kompiuteriu), kad uždirbtumėte 500 Lt? Arba kiek norėtumėte gauti už kelis paspaudimus ir registracijos el. parduotuvėje išbandymą su sąlyga, kad vis tiek kažką...
skaityti visą įrašą