Tag Archives: prekyba

Nauja distributoriaus svajonė

Versle įprasta ieškoti Gralio taurės. Net jei ji egzistuotų, abejoju, ar ji galėtų suteikti nemirtingumą. Pasaulis per daug greitai keičiasi, kad kas nors nebūtų sugadinta. Todėl pats laikas įsivelti į diskusiją apie distribucijos verslo vystymąsi ir perspektyvas. Žinant TOC pagrindines idėjas galima lengvai paaiškinti pokyčius distribucijoje. Deja, TOC žinojimas neleidžia atspėti ateities, bet mes galime pabandyti paspekuliuoti. Taigi, kai pradedame distribucijos verslą, susiduriame su tokia situacija, kad mūsų tiekiamas prekes visi graibsto. Nes klientų yra daugiau negu mūsų pateiktų prekių. Tokią situaciją galima pavadinti distributoriaus aukso amžiumi. Tebūnie tai pirmasis distribucijos verslo raidos etapas. Jis greitai greitai baigiasi (kai tik rinka įsisotina) ir...
skaityti visą įrašą

Neatlaikote konkurencijos? Jums padės Konkurencijos taryba!

Jei penktadienį buvot įsijungę internetus, turėjote pastebėti kone dienos naujieną apie tai, kad elektroninė parduotuvė IMK.lt gavo iš Konkurencijos tarybos baudą už tai, kad savo kainas lygino su konkurentų - antžeminių prekybos centrų. Kaip įrodymus IMK.lt pateikdavo konkurentų salonuose darytas nuotraukas, kuriose matyti tų pačių prekių didesnės kainos.

Rokiškis, susipažinęs su Konkurencijos tarybos sprendimu*, jį suprato daumaž taip:

negalima skelbti kokios buvo tą ir tą dieną konkurento kainos, nes kitą dieną konkurento kainos gal būt pasikeitė, o tai reiškia, kad tokių kainų, kokios buvo, tai jau ir nebuvo, o jei nebuvo, tai jau ir netiesa, o jei nuotraukose (beje, su pažymėta data) kokios nors kainos ir matosi, tai visai nesvarbu,...

skaityti visą įrašą

Kaip surasti vartojimo kranelį?

Jau ne pirmą kartą įsitikinu, kad "Verslo klasę" skaito labai daug žmonių. Nes kai šis žurnalas publikuoja mano straipsnį, kelias dienas netyla telefonas. Skambinantieji - klientai, mokymų dalyviai, įvairūs pažįstami - nori pasiginčyti, kad rašydamas neatsižvelgiau į tam tikrus niuansus, kiti gi sutinka su viskuo, kas parašyta, ir kviečia pietų "detaliau aptarti". Treti klausia, kiek susimokėjau "Verslo klasei" už nuolatinę rubriką. Po paskutinio straipsnio apie tiekimo grandinę, kuris išėjo VK spalio numeryje, telefonas vėl netilo. Žinojau, kad užminsim tiekėjams ir prekybininkams ant pūlinio - taip ir atsitiko. Įdomiausia, kad Lietuvos rinkoje ieškoma išeities, nepatikliai žiūrima į atsargų valdymą pagal TOC modelį, kai tuo...
skaityti visą įrašą

Kai pinigai tampa ribojimu

Nesitikėjau, kad mano straipsnis, pasirodęs paskutinėje "Verslo klasėje", sukels tokį didelį atgarsį vadovų ir įmonių finansininkų ratelyje. Aurelijus ilgai prievartavo, kad parašyčiau, ir kelis kart sulaužęs pažadus, paknopstom vėluodamas lyg studenčiokas, straipsnį atidaviau. Kad straipsnį išspausdino, sužinojau lygiai prieš savaitę, penktadienį, kai jau ryte pasipylė skambučiai. Skambinę pažįstami verslininkai priekaištavo, kad privėliau klaidų. Kokių? Atskleisiu, tik pirma pasicituosiu straipsnio pradžią:

Jau tuoj bus antri metai, kaip du žmonės, direktorius ir finansininkė, darbo dieną biure pradeda ne nuo laikraščio. Spoksoti į direktoriaus monitorių jiedu pradeda apie pusę devynių. Ir taip akių neatitraukia lygiai pusvalandį. Tuo metu į direktoriaus...
skaityti visą įrašą

Investuojate? Vadinasi, verčiatės individualia veikla

Istorija prasidėjo štai taip. Iš pradžių internetuose buvo paskelbta, kad bankas "DnB Nord" įdiegė šaunią prekybos platformą "DnB NORD Trade":
Ja banko klientai galės patys tiesiogiai ir realiu laiku prekiauti akcijomis, valiuta ar žaliavomis ir įvairiausiomis išvestinėmis finansinėmis priemonėmis visame pasaulyje už mažiausiai penkis kartus žemesnius komisinius mokesčius.
Po pusmečio paaiškėja, kad šitos prekybos platformos vartotojams, pasak VMI išaiškinimo, reikia susimokėti mokesčius (GPM, PSD, "Sodra"):
VMI mano, kad atsižvelgiant į prekybos platformoje siūlomų produktų ir finansinių operacijų su jais kiekį, pradinio įnašo  dydį bei kitas aplinkybes, galima daryti išvadą, kad šis produktas yra orientuotas į aktyvius investuotojus, todėl bendru atveju šioje...
skaityti visą įrašą

Ryklys 2010 – trečioji savaitė

Savaitė prasidėjo motyvuojančiai. Kas pamena, jau turėjau 1.000 EUR nuostolį ir pačiu pirmu sandėriu šį nuostolį padidinau iki 1.500 EUR. O dabar truputį paverkšlensiu. Buvau išsirinkęs 6 akcijas. Deja, pirmomis dviem neleido prekiauti, o, va, trečia ir buvo ta geriausioji. Ir ji vienintelė sugebėjo nukristi. Taigi fiksavau nuostolį ir pirkau kitą pagal sąrašą. Man tai dienai emocijų užteko, bet aš dar nežinojau, kas manęs laukia kitą dieną. Ne veltui liaudis sako, kad visada gali būti blogiau. Taigi kitą dieną aš gaunu papildomą 1000 EUR porciją ir pasirenku, kur investuoti. Dabar turiu akcijų diversifikaciją, nors iki to laiko viską sudėdavau į vieną poziciją. Įsivaizduokite...
skaityti visą įrašą

“Daujotų” skaniausias! Ir ką? O “Utenos” užtat yra ant kiekvieno kampo

Praėjusį penktadienį vykusiame www.commonsense.lt gimtadienio vakarėlyje vyko aklas degustavimas . Tiesą sakant, manęs nė kiek nenustebino rezultatai. Aš nemanau, kad didieji aludariai labai jau bijotų tokių degustacijų tol, kol jie lenkia mažuosius kitoje, kur kas svarbesnėje srityje. Būtent tokie šios degustacijos rezultatai bei praėjusios savaitės diskusijos apie produkto skanumo svarbą pardavimuose su vienu klientu mane paskatino parašyti apie konkurencinį pranašumą. Prieš keletą mėnesių pradėjome netrumpą projektą su vienu mėsos produktų gamintoju (beje, ne Lietuvoje).  Pagrindinė jo problema – smarkiai mažėjantys pardavimai bei rinkos dalis, ir iš mūsų tikisi, kad padėsime atgauti (ar sukurti naują) konkurencinį pranašumą bei susigrąžinti prarastas pozicijas. Kas...
skaityti visą įrašą

“Ragutis” su savo “Fortu” kala “Švyturiui”. Kuris šviežesnis?

Pamenate, praėjusį ketvirtį buvome nuvykę į "Švyturį" savo akimis padaboti, kaip ten klaipėdiečiai verda alų? Mus priėmę aludariai kantriai atsakinėjo į visokiausius klausimus - apie šamarliakus, gamybos procesą, logistiką, papildymą į lentynas, vartotojų informavimą ir t.t. Gavosi ilgokas tekstas, o jei skaičiuotume su komentarais - ištisa lietuviško alaus duomenų bazė gautųsi. Panašu, kad anąkart stengėmės ne veltui. Prieš savaitę nusipirkau "Ragučio" gamybos "Forto" alaus vien dėl to, kad ant etiketės pastebėjau pažymėtą išpilstymo datą. Taip, tą pačią, kuriai "Švyturys" tuomet sakė nerandąs vietos. Pažiūriu "Ragučio" internetą, o ten jau savaitę atitinkamas presrelyzas bekabąs. Ta proga padarysiu kompiliaciją zebro principu, lai...
skaityti visą įrašą

Kai kalbėti efektyviau nei rašyti: webseminaras apie atsargų valdymą liepos 1 d.

Tie, kas skaitote mūsų tinklaraštį, žinote, kiek daug dėmesio skiriame atsargų valdymo temai. Apie tai kadaise rašėme: Šventos karvės valdo Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai? #1 Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai? #2 Kodėl tam skiriame tiek daug dėmesio? Ne paslaptis, kad atsargų valdymas daugeliui kompanijų (tiek prekybinių, tiek ir gamybinių) yra viena svarbiausių užduočių – juk neturint to, ko nori klientas, prarandami pardavimai, tuo pat metu per didelės atsargos – tai ne tik užšaldyti pinigai, bet ir papildomi kaštai, prarastas lankstumas ir pan. Kadangi man kalbėti yra truputėlį lengviau nei rašyti, ir toliau naudojuosi tiesioginio bendravimo su jumis...
skaityti visą įrašą

Nuolaidos baimė

Amerikos vyriausybė nusamdė konsultantus, kad šie sugalvotų, kaip iš mėšlo padaryti sviestą. Praėjo pusmetis, ir klausia, kokie pasiekti rezultatai. Atsakymas buvo trumpas: jau kvepia kaip sviestas, bet su skoniu dar ne viskas gerai. Mus užvaldęs siekis viską gauti kuo pigiau. Ir net reklamos bruką mintį, kad viską perkate labai pigiai. Tipo pigiau nebus. Bet ar galime nors kartą sustoti ir truputį pasukti smegenis? Tarkime, yra įmonė, kuri gamina marškinėlius. Jos pardavimo kaina distributoriui yra 10 litų, o pelnas yra 2 litai. Turbūt ne paslaptis, kad lietuviški distributoriai vidutiniškai užsimeta apie 70-100% kainos. Dar pridėkime mokesčius ir gausime, kad lentynoje patys paprasčiausi marškinėliai kainuoja 30...
skaityti visą įrašą