Tag Archives: Rinkodara ir pardavimų procesas

Lietuvoje baigėsi IT specialistai. Ką darysim?

Mums į tinklaraščio el. paštą kartais atsiunčia pranešimų spaudai*. Dažniausiai juos skaitom neatidžiai, tačiau į vakar gautąjį įsistebeilijau. Darbo, bedarbystės, atlyginimų temos yra gausiai skaitomos, todėl šį pranešimą spaudai paskaitysiu garsiai. Su savo ekspromtiniais komentarais, kurių dalis gali neatitikti tikrovės, nes apie šią firmą išgirdau pirmą kartą. "Neradę IT specialistų Lietuvoje, darbuotojų ieškos ir užsienyje", - skelbia antraštė neva aštrią problemą, neva patį darbo skelbimą. Skaitykim viską pasakiniui.
Su kelerius metus nesitraukiančia problema – IT srities darbuotojų trūkumu – aktyviai kovojanti bendrovė „Ruptela“ ketina reikiamų specialistų ieškoti ne tik Lietuvoje, bet ir  užsienyje.
Žinome, kad jei neteisingai suformuluosime problemą, tai ir sprendimas bus neteisingas. Todėl padėkime firmai...
skaityti visą įrašą

Programėlė, kuri pakeis jūsų gyvenimą

Debiutuodami Mac App Store su apps'u, atlikome du dalykus, kurie garantuos programėlės sėkmę: filmuodamiesi pasipuošėme oranžine spalva ir į 25 kadrą įmontavome mustaž-maną. To pakanka, kad iPhone ir iPadų nešiotojai pultų pūstis programėlę ir vėliau pakliūtų į mūsų spąstus. Spąstai labai paprasti. iPado nešiotojas atsipučia nemokamą lietuvišką programėlę, katra vadinasi “Pardavimai”, ir už dyką daboja 5 serijas paskaitos apie pardavimus. Į serijas sukarpėme dviejų valandų trukmės webinarą, kurį 2012-05-03 skaitėme “Verslios Lietuvos” užsakymu (gyvai stebėjo ~600 žmonių). Įrašas dykai skelbiamas ir "Verslo akademijoje". Apie sekančias serijas, kurias pagaminsime kada nors ateityje, programėlės vartotojai bus informuoti per “Push notification”. Norėdami nusisiurbti naują...
skaityti visą įrašą

Nauja distributoriaus svajonė

Versle įprasta ieškoti Gralio taurės. Net jei ji egzistuotų, abejoju, ar ji galėtų suteikti nemirtingumą. Pasaulis per daug greitai keičiasi, kad kas nors nebūtų sugadinta. Todėl pats laikas įsivelti į diskusiją apie distribucijos verslo vystymąsi ir perspektyvas. Žinant TOC pagrindines idėjas galima lengvai paaiškinti pokyčius distribucijoje. Deja, TOC žinojimas neleidžia atspėti ateities, bet mes galime pabandyti paspekuliuoti. Taigi, kai pradedame distribucijos verslą, susiduriame su tokia situacija, kad mūsų tiekiamas prekes visi graibsto. Nes klientų yra daugiau negu mūsų pateiktų prekių. Tokią situaciją galima pavadinti distributoriaus aukso amžiumi. Tebūnie tai pirmasis distribucijos verslo raidos etapas. Jis greitai greitai baigiasi (kai tik rinka įsisotina) ir...
skaityti visą įrašą

Ežiuko strategija

"Žinių radijas" penktadienį pakalbino Gitaną Nausėdą, o šis eilinį kartą pasiūlė mūsų šalies gamintojams prisitaikyti ežiuko strategiją. Yra toks anekdotas. Ateina pelė pas pelėdą, miško ekspertę, ir klausia: - Ką man daryti, kad manęs, tokios mažos ir silpnos, nesuėstų? Pelėda-ekspertė pamąstė ir sako: - Tapk ežiuku! - Valio!!! - apsidžiaugė pelė ir išskubėjo šiuo patarimu pasidalinti su kitomis pelėmis. Tik bebėgdama susimąstė: "WTF, o kaip tai padaryti?". Grįžta pas pelėdą ir klausia: - Kaip gi man užsiauginti spyglius? Pelėda: - Čia jau taktikos klausimas. Aš užsiiminėju tik strategija! Šį kartą pas ponas Nausėda ekspertinius patarimus dalijo Lietuvos gamintojams. Iš DELFI straipsnio paimtos citatos bus ilgokos, bet tokie jau tie p. Nausėdos per radiją papasakoti anekdotai. Pirmasis: gamintojų problema -...
skaityti visą įrašą

Efektyvus marketingas – kūryba ar gamyba?

Penktadienį buvau pakviestas papasakoti baldininkams, kaip daryti efektyvų marketingą. Kalba ėjo apie B2B, t.y. apie tai, kaip padaryti, kad lietuviškų baldų kolekcijos rastųsi baldų parduotuvėse, ir, pageidautina, užsieniuose. Nieko naujo neprigalvosi: negalėdami pakonkuruoti su kinais (taivaniečiais ir panašiais) kainomis, turime vienintelį potencialų konkurencinį pranašumą - greitą gamybą mažomis partijomis ir greitą papildymą. Jei išmoktume gaminti greitai ir po mažai - galėtume užtikrinti geresnį prekių turėjimą ir apyvartumą mažmenininkui. Pastarasis, net ir su mažesne marža (palyginti su tuo, ką užsimeta ant kiniškų baldų), greičiau apsukdamas pinigus gali turėti tą patį pelningumą, t.y. uždirbti tiek pat ar net daugiau. Tai pailiustruosiu teoriniu paskaičiavimu, bet...
skaityti visą įrašą

Best Internet 2011 galiukai #2 (kaip apskaičiuoti ROI)

Tęsdami diskusiją, kaip apskaičiuoti socialinės žiniasklaidos kampanijų naudą, turime "Media House" atsakymą į vieną iš "Best Internet 2011" dalyvių klausimą:
Būtų smagu, jei Media Housų (Pranešimas apie Lietuvos socialinės žiniasklaidos tendencijas. Socialinės žiniasklaidos tyrimo, pagrįsto Lietuvos įmonių patirtimi pristatymas) paklaustumėt tai, ką video kalba Jeremy Spiller, t.y koks buvo paskirų tyrime dalyvavusių firmų ROI iš socialinės žiniasklaidos?
Atsako Artūras Olšauskas, "Media House": Mes, kaip media agentūros atstovai, esame skaičių mėgėjai. Tiesa, problematiška juos visada sudėti ant stalo, nes: a) klientai nedrįsta dalintis, b) skaičiuodami socialinės žiniasklaidos rezultatus negali eliminuoti kitų kanalų, kurie lėmė apsisprendimą. Jeremy Spiller ragina internetą matuoti pardavimais (bet matavimo tikslumo dėlei komunikacijoje nenaudoti...
skaityti visą įrašą

Best Internet 2011 galiukai #1

Pasibaigus "Best Internet" konferencijai ir žmonėms išsiskirsčius, liko slogokas įspūdis. Tai buvo dar viena konferencija, kur dalis žmonių sužinojo šį tą naujo, dalis galbūt šį bei tą net pritaikys savo darbuose. Kita dalis, žinoma, nieko nepritaikys ir burnos organizatorius beigi pranešėjus, kad per juos išmetė 570 Lt be PVM į balą.

Vienas konferencijos dalyvis, mano pakviestas Rokiškis Rabinovičius, savo įspūdžius jau surašė (kaip renginio moderatorius turėjau galimybę organizatorių sąskaita pakviesti tris žmones. Tokiu būdu pinigų sutaupė Rokiškis, Nerius bei viena mūsų skaitytoja (beje, labai žavinga moteris) Julija iš marketingo firmos IMBLANC). Žadėjau surašyti ir savuosius įspūdžius, papildytus pranešėjų atsakymais į klausimus. Konferencijos metu tapo akivaizdu,...

skaityti visą įrašą

Geriausias internetas ir kiti internetai

Pasibaigus krepšiniui (ir išlaikius tylos įžadus nieko nerašyti apie čempionatą), galima grįžti prie internetų. O internetuose - kaip įprasta - viskas sukasi apie internetus: internetai rašo apie internetus, žmonės diskutuoja apie internetus, firmos bandosi naujus internetus, internetus, internetus. Praėjusią savaitę turėjau progą pravesti internacionalinę paskaitą-seminarą ISM studentams. Spėkite, apie ką? Ogi apie internetus! Prieš kelias dienas marketingo gildija pasikvietė mane aukštam lygy pravesti konferenciją (vyks ryt), Apie ką? Žinoma, kad apie internetus! Kad patvirtintų, jog bėda po vieną nevaikšto, anądien skambina TEO atstovas ir prašo parengti dar vieną straipsnį didžiausiam Lietuvos laikraščiui. Pageidaujama tema - internetai! Ta proga, supuolus aplinkybėms, nominuojam save internetų egzpertais, nepaisydami to, kad off-line (gamyklose, visokiuose susirinkimuose ir...
skaityti visą įrašą

Lietuviškos blogosferos dilemos. Ką turėtų žinoti rinkodarininkai?

Po eilinio neeilinio blogerių susibūrimo vilnija kaunija pasišnekėjimai, kas mes tie tinklaraštininkai esame, su kuo mus valgo ir užsigeria.

Poko.lt komanda, padariusi vertingą prezentaciją, atskleidė, kad lyg jau yra ką valgyti. Tačiau Dansu pristabdė arklius:

Vienintelis dalykas, kurio pasigedau – populiariausių blogų topo unikalių lankytojų prasme. Pastaruoju metu tenka vis dažniau stebėti, pvz., aludarių žaidimus su blogeriais. Tačiau kol kas žaidimai lieka žaidimais, nes susitikimų kambariuose vis iškyla abejonių dėl blogerių vertės verslui. Juolab, kad TNS skaičiai nepadeda – jie rodo nedidelį blogų skaitytojų ratą (tik keli šimtai tūkstančių). Poko skaičiai (jeigu tokie įmanomi) padėtų galvojant apie komunikacijos būdus.

Dansu, kaip žinia, yra reklamistų tinklaraštis, o reklama yra toks...

skaityti visą įrašą