Tag Archives: Nuolaida

Atleidom pardavėjus, kas liko?

Metų pabaigoje suvedam galus. Vienas skaičius parodė, kad padidėjusios išlaidos transportui, o tiksliau - remontui. Suma didoka, todėl buvo lengva apsispręsti pirkti įmonei naują automobilį. Greitai sudarėme potencialių tiekėjų sąrašą. Pagal abėcėlę gavosi toks: Audi, BMW, Lexus, Mercedes-Benz. Dar ir atsarginį sąrašą sudarėme: Jaguar, Saab, Volvo. Toliau diskusija buvo dėl biudžeto: kai jį pasitvirtinome, tapo aišku, kad ieškosime second hand automobilio, pageidautina su mažesne rida. Truputį panagrinėjus auto pardavimo portalus (www.autoplius.lt, www.autogidas.lt ) tapo aišku, kad iki 100K kilometrų pravažiavę automobiliai yra patyrę auto įvykių. Ir dažnai turi įdomią istoriją – įvežtas detalėms. O lizingams tai labai nepatinka, kai kurie iš...
skaityti visą įrašą

Ko verti RIMI pažadai (papildyta oficialia RIMI pozicija)

Nors laikau save atspariu reklamai (kaip ir daugelis iš mūsų), tačiau šią savaitę pasidaviau RIMI reklamai, ir tapau jų lojaliu klientu – t.y. pasiėmiau jų lojalumo kortelę. Lojalumą jau iš dalies esame pademonstravę užsiminę apie RIMI savo ankstesniuose rašiniuose čia ir čia. Ir pačią pirmąją mano oficialaus lojalumo prekybos centrui RIMI dieną sulaukiau akibrokšto. Trečiadienio vakarą užsuku į Žirmūnuose esančią RIMI parduotuvę apsipirkti. 19 valanda, parduotuvė pilna žmonių, dirba bene visos kasos, ir prie kiekvienos yra eilutė. Taigi, prekyba verda. Stumdau vežimėlį po parduotuvę ir kraunu prekes pagal sąrašą. Pastebiu keletui prekių iš pirkinių sąrašo akciją – speciali nuolaida turintiems lojalumo korteles. Ta...
skaityti visą įrašą

Nuolaidos baimė

Amerikos vyriausybė nusamdė konsultantus, kad šie sugalvotų, kaip iš mėšlo padaryti sviestą. Praėjo pusmetis, ir klausia, kokie pasiekti rezultatai. Atsakymas buvo trumpas: jau kvepia kaip sviestas, bet su skoniu dar ne viskas gerai. Mus užvaldęs siekis viską gauti kuo pigiau. Ir net reklamos bruką mintį, kad viską perkate labai pigiai. Tipo pigiau nebus. Bet ar galime nors kartą sustoti ir truputį pasukti smegenis? Tarkime, yra įmonė, kuri gamina marškinėlius. Jos pardavimo kaina distributoriui yra 10 litų, o pelnas yra 2 litai. Turbūt ne paslaptis, kad lietuviški distributoriai vidutiniškai užsimeta apie 70-100% kainos. Dar pridėkime mokesčius ir gausime, kad lentynoje patys paprasčiausi marškinėliai kainuoja 30...
skaityti visą įrašą

Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai?

parduotuve Mano kolega neseniai parašė komentarą apie "Norfos" darbo stilių. Aš taip pat esu rašęs apie prasidedančią “deficito” erą. Tęsdamas prekybos tinklų temą, norėčiau šiek tiek pasigilinti į jų veiklą. O taip pat sulaukti jūsų komentarų. Neseniai teko skaityti pranešimą "ECR Baltic" forume. Pranešimo prezentaciją galima rasti čia. Ruošdamas pranešimą, pirmas klausimas, kurį sau uždaviau, buvo: „Ar prekybos tinklų tiekėjai ir prekybos tinklai – partneriai ar konkurentai?“. Natūralu, kad kiekviena įmonė siekia maksimizuoti savo pelną. Kadangi tiekėjai parduoda prekybos tinklams, ir...
  • ...kuo pigiau prekybos tinklas nupirks, tuo daugiau uždirbs,
  • ...kuo brangiau tiekėjas parduos, tuo daugiau uždirbs, tai...
...Atrodytų, kad konfliktas užprogramuotas. Ir...
skaityti visą įrašą

Į parduotuvę už paskolą

Ar įsivaizduojate tokią alkoholinio gėrimo reklamą?
Gurkštelėjus šlakelį atšaldytos degtinėlės visą kūną užlieja palaiminga šiluma. Staiga pagerėja nuotaika, atsiranda šypsena, o iš atminties iškyla keletas šmaikščių anekdotų. Tęsdamas mėgavimąsi šiuo pasakišku gėrimu tampi ne tik šmaikštus, bet ir išmintingas, ilgainiui įgyji draugijos autoritetą ir išpuoselėji visokiariopą abipusę pagarbą su savęs vertais bičiuliais. Taurė, sklidina tyros tarsi ašara ledinės svajonės, suteiks tau naujų jėgų ištvertį šią sudėtingą realybės kelionę.
O gal pateisintumėte tokią kazino alternatyvą?
Ir tuomet lošimų automato zvimbesys tarsi susilieja su tavo kvėpavimu, supranti esąs savo sėkmės kalvis. Mintys tampa aštresnės, pašaliniai dirgikliai nuslopinti, susikoncentravimas pasiekia kulminaciją! Ilgiau lošdamas didini savo galimybes laimėti, jauti tai su kiekvienu...
skaityti visą įrašą

Ar „nieko nekainuoja“ yra ir nieko nevertas?

question-mark.jpg Mano verslo modelis - pardavinėti šiltą orą. Gal atrodytų keista, bet rezultatas toks, kad už kliento pinigus parduodu jam jo paties pinigus. Atrodytų keista, ir tikrai už tai niekas nemokėtų. Bet ką padarysi, deja, praktiškai niekas nemokina, kaip surasti, kur įmonėje pinigai guli. Todėl pagalba šiame procese yra vertinama. Bet ar tikrai jį yra vertinga? Vertę iš tikro labai sunku nustatyti, gerai jeigu tai lengva išmatuoti "padidėjusiais" pinigais. O krizės metu faktą, kad pinigų nesumažėjo, ar galime laikyti verte? Net jeigu kažkaip įrodėte savo vertę, visada žmogus, kuris priima sprendimą, nori įvertinti kaštus. Kaip galime įvertinti kaštus visiškai naujo daikto, paslaugos? Žmogus empyriškai bando lyginti su kuo...
skaityti visą įrašą

Mirtis vežėjams!

france_sucide.jpg Tokios reakcijos į mano įrašą aš nesitikėjau. Todėl iš karto puoliau guosti ir raminti šio šūkio autorių. Taigi labai trumpai aprašau situaciją. Prekybinė įmonė tame pačiame mieste turi centrinį sandėlį ir keliolika parduotuvių. Į centrinį sandėlį tiekėjai prekes atveža kartą per savaitę, iš centrinio sandėlio pati įmonė kasdien prekes išvežioja į pardavimo taškus. Ir, be abejo, dabar trūksta apyvartinių lėšų. Taigi šūkio autorius greitai pasiskaičiavo tiekėjų apyvartumus ir gavo, kad vieno tiekėjo apyvartumas yra 1,5 mėnesio, o kito daugiau negu 2 mėnesiai. Vežant kartą per savaite galima tikėtis, kad apyvartumas bus kažkur tarp 2-4 savaičių. 2-4 kartai yra normalus paranojos lygis, bet ne 6-10 savaičių. Aišku - kalti tiekėjai,...
skaityti visą įrašą

“Norfai” kažkas atsitiko

norfa Ta diena išaušo praėjusį šeštadienį. To laukiau maždaug dešimt mėnesių. Tuomet, kai atsidarė mūsų "Norfa", pirmosiomis dienomis visi kaimynai vaikščiodavome po naująją parduotuvę ir džiaugėmės, kad ir mes štai turime savo parduotuvę. Mumis, nuolatiniais pirkėjais, džiaugėsi ir "Norfa" - savo atidarymo proga dovanų gavome "Norfos" nuolaidų kortelę. Gavau ir aš, tačiau iškart atidaviau žmonai (logiška). Žodžiu, likau be nuolaidų kortelės. Ir tuomet prasidėjo savotiškas žaidimas su "Norfos" pardavėjomis ir laiku. Žaidžiau aš vienas ir pagal savo susigalvotas taisykles. Tiksliau vieną - tariau įsigysiąs tą nuolaidų kortelę, kai tik man ją pasiūlys. Toje parduotuvėje apsilankau 2-3 kartus per savaitę. Vasarą - dar dažniau, nes turime labai gerą mėsininką, mokantį užmarinuoti gardžius...
skaityti visą įrašą