Tag Archives: Kaina

Ar klientui tikrai reikia mažiausios kainos ?

Praėjusią savaitę padiskutavome su bankų atstovais apie bankinių paslaugų kainodarą. Gal ne visi atkreipė dėmesį, nors diskusija prasidėjo nuo Swedbank'o vyriausio ekonomisto Nerijaus Mačiulio įrašo, tačiau ne tik jis aktyviai dalyvavo diskusijoje (trindamas komentarus, blokuodamas komentuotojus, vėliau pereidamas į visiško ignoravimo fazę), bet ir kiti įvairių bankų darbuotojai gindami bankų teisę nustatyti kokius nori paslaugų mokesčius. Tiesą pasakius, aš irgi nekvescionavau tokios bankų teisės, nes kiekviena įmonė gali nustatyti kainas, kokias tik nori. Taigi, didelės kompanijos, veikiančios olipolinėmis sąlygomis, gali nustatinėti kainas. Bet ar tokią prabangą turi smulkus verslas ? Ir ar visada kaina yra svarbiausias kriterijus klientams ? Ar gali ūkininkas nenusileisti milijardinę apyvartą turinčio prekybos tinklo...
skaityti visą įrašą

Aukso standartą prisiminus

Vėl po truputį kyla diskusijos apie devalvaciją ir infliaciją. Kadangi jau viskas, kas plačiai žinoma, yra pasakyta, tai reikia surasti ką nors naujo. O naujo šio istorijoje yra klausimas: kiek? Ir, pasirodo, čia nieko naujo: mūsų litas nuvertėtų daugiau negu tris kartus. Jeigu norite argumentų, kurie skamba moksliškai, siūlau pasiskaityti čia ir čia. Na, kai sužinojome, kiek mūsų litai verti, gal galime po devalvacijos būti ramūs? Bet pasirodo, kad kitas baubas žada litų nuvertėjimą dešimtadaliu. Tiesa, oficiali statistika šito niekada nepripažins. Todėl nusprendžiau pats padaryti kalėdinę prognozę. Kadangi nieko akademiško nesugebu sugalvoti, tai prisiminiau seną standartą –...
skaityti visą įrašą

Nuolaidos baimė

Amerikos vyriausybė nusamdė konsultantus, kad šie sugalvotų, kaip iš mėšlo padaryti sviestą. Praėjo pusmetis, ir klausia, kokie pasiekti rezultatai. Atsakymas buvo trumpas: jau kvepia kaip sviestas, bet su skoniu dar ne viskas gerai. Mus užvaldęs siekis viską gauti kuo pigiau. Ir net reklamos bruką mintį, kad viską perkate labai pigiai. Tipo pigiau nebus. Bet ar galime nors kartą sustoti ir truputį pasukti smegenis? Tarkime, yra įmonė, kuri gamina marškinėlius. Jos pardavimo kaina distributoriui yra 10 litų, o pelnas yra 2 litai. Turbūt ne paslaptis, kad lietuviški distributoriai vidutiniškai užsimeta apie 70-100% kainos. Dar pridėkime mokesčius ir gausime, kad lentynoje patys paprasčiausi marškinėliai kainuoja 30...
skaityti visą įrašą

Vienas daiktas – 2 kainos?

jw_kainos Ar galima tą pati produktą parduoti skirtingomis kainomis? “Žinoma, jei pirkėjas, perkantis brangiau, nežino apie mažesnę kainą”, - atsakys daugelis. O ar galima parduoti tą patį produktą brangiau, jei pirkėjas žino apie mažesnę kainą ? Aišku, kad galima. Kaip pavyzdys galėtų būti lietuviškas pasas.  Juk pats pasas nesiskiria, ar perki jį už 100, ar už 200 litų. Taip pat aviakompanijos tai daro – jei pirksi bilietą labai iš anksto, sumokėsi mažiau nei paskutinę dieną. Nesvarbu, kada (ir už kiek) nusipirkai bilietą, bet gausi tą patį lėktuvą, stiuardesę ir lakūną. Bet minėtais atvejais, nors pats produktas buvo toks pats, tačiau visame pakete kažkas skyrėsi, todėl logiškai...
skaityti visą įrašą

Prisirink uogų pats

Ramūno Matonio foto Beveik nuolat su savimi žaidžiu tokį žaidimą. Vadinasi jis "O kaip daryčiau aš?". Tarkime, skaitau laikraštį, bendrauju su kokiais nors žmonėmis, keliauju - probleminių situacijų nors vežimu vešk. Jei geriau pasigilinus, gyvenimas susideda iš daugybės įvairiausių problemų, o minėtas žaidimas, nors ir vyksta mintyse, padeda ne tik puoselėti win-win mąstymą, bet ir realiai išspręsti bent jau tas problemas dalį problemų, kurios supa mane patį. Taigi prieš dvi savaites besilankydamas Žemaitijoje netyčia susiduriu su vienu ūkininku. Tiksliau, su ūkininko kaimynais. Augina tasai kaimynas ūkininkas šilauoges, tai tokios kultūriškai patiuninguotos mėlynės. Dilema - uogos gražios, gardžios, tačiau pardavinėti nesiseka, nes "ne...
skaityti visą įrašą

Raminamieji VILIBOR spekuliantams

Viešumas yra kaip narkotikai. Kai tik duoda vieną dozę, po kiek laiko norisi kitos. Kuo daugiau žinai, tuo daugiau nežinai. Šiandien Lietuvos bankas pradėjo skelbti VILIBORą ir darys tai kiekvieną darbo dieną. VZ.lt palygino pirmąsias paskelbtas palūkanų normas ir pranešė, kad brangiausiai skolina "Nordea". Tačiau kažkaip pamiršo, kad 2009 m. sausio pradžioje būtent šis bankas buvo išmestas iš barščių:

„Pirmą kartą sumažėjo (palūkanos – aut. past.), kai sumažinom privalomas atsargas, o dabar peržiūrėjom tuos bankus. Faktiškai buvo remiamasi šešių bankų kotiruotėmis, kurias jie skelbdavo. Mes peržiūrėjom tą sąrašą ir iš jo išjungėm vieną banką, kuris skelbdavo pačias aukščiausias palūkanas, bet nedalyvaudavo toje rinkoje“, –...

skaityti visą įrašą

O jums per brangu!

pricecost.jpg VVS naudos paskaičiavimas sukėlė diskusijas. Todėl teks truputį apžvelgti sunkumus, kurie iškyla norint įvertinti IT naudą.
  1. IT gali padėti sutrumpinti laiką. Bet kur? Į tai labai gerai atsako TPS tėvas Ohno Taiichi: „All we are doing is looking at the time line from the moment the customer gives us an order to the point when we collect the cash. And we are reducing that time line…“. Dabar rimtai: ar kas nors tiki, kad įmonėje, kur už šį procesą atsako penki žmonės, drastiškai įmanoma sutrumpinti laiką? Kai tai supranti, pasidaro aišku, kad bet kokie minučių skaičiavimai tampa beprasmiai.
  2. Gali sutaupyti. Dauguma atvejų mes kalbame apie atsargų valdymą (ne vien...
skaityti visą įrašą

Ar „nieko nekainuoja“ yra ir nieko nevertas?

question-mark.jpg Mano verslo modelis - pardavinėti šiltą orą. Gal atrodytų keista, bet rezultatas toks, kad už kliento pinigus parduodu jam jo paties pinigus. Atrodytų keista, ir tikrai už tai niekas nemokėtų. Bet ką padarysi, deja, praktiškai niekas nemokina, kaip surasti, kur įmonėje pinigai guli. Todėl pagalba šiame procese yra vertinama. Bet ar tikrai jį yra vertinga? Vertę iš tikro labai sunku nustatyti, gerai jeigu tai lengva išmatuoti "padidėjusiais" pinigais. O krizės metu faktą, kad pinigų nesumažėjo, ar galime laikyti verte? Net jeigu kažkaip įrodėte savo vertę, visada žmogus, kuris priima sprendimą, nori įvertinti kaštus. Kaip galime įvertinti kaštus visiškai naujo daikto, paslaugos? Žmogus empyriškai bando lyginti su kuo...
skaityti visą įrašą

2+2 = ? Arba kaip kūrybinga matematika padeda “parduoti brangiau”

Yra senas anekdotas:
Vieno piliečio paklausė: - Kiek bus 2+2 ? - Viskas priklauso nuo to, ar perkate ar parduodate, - atsakė šis.
Pasirodo, tai ne tik anekdotinė situacija. Kadangi daug tenka skraidyti, tai mėgstu bilietus pirktis "online".  Tačiau visiškai neseniai pirkdamas bilietus FlyLAL tinklapyje susidūriau su labai įdomia matematika. Žemiau pateikiu „screen shot‘us“ apie bilieto kainą. Pasirodo, 1988 LT + 0 + 0 + 0 = 2088 Lt. lal_01_m.jpg lal_04.jpg Kolkas oficialių komentarų iš FlyLAL atstovų nesulaukta, bet kai sulauksiu, būtinai parašysiu :) Taip kad - to be continued...
skaityti visą įrašą

Račas apie infliaciją, “Double Coffee” apie pelną

Nuotrauka paimta iš http://www.doublecoffee.lt/ltu/menu/coffee/ Jau kurį laiką galvoju, kad reikėtų kažkaip sureaguoti į Artūro Račo įrašą apie tai, kad infliacija tikrai nepadidėjo tiek, kiek padidėjo kavos ir blynelių kainos "Double Coffee" kavinėse.
Taip, reikia vandenį pašildyti, reikia nuomą ir atlyginimus mokėti, tačiau ar viskas per pastaruosius porą metų pabrango 60-70 procentų? Elektra brango minimaliai, netikiu, kad Double Cafe padavėjai gautų daugiau nei 2000 litų algos, nuoma taip pat galėjo pabrangti kokiais 10-15 proc. jei iš viso brango.
Taigi p. Račas stebisi, kad kainos "Double Coffee" padidėjo kur kas daugiau, nei didėjo infliacija - ir toks nusistebėjimas p. Račą gerokai sunervino ir jis nusprendė į "Double Coffee" nebevaikščioti. Apie...
skaityti visą įrašą