Tag Archives: atsargos

Kas užsako muziką tiekimo grandinėje?

Ne kartą rašėme, kad dauguma gamybos ir distribucijos įmonių tiekimo grandinėje sutelkia dėmesį tik į pardavimus sekančiai grandžiai, o ne į pardavimus galutiniam vartotojui. Dėl šios priežasties visa tiekimo grandinė persmelkta nepasitikėjimu, vyrauja vieni kitų “drožimo” santykiai, o pelną įmanoma pasididinti tik kitų sąskaita. Tiesa, situacija keičiasi į gerąją pusę. Kai pernai surengėme pirmąją Tiekimo grandinės konferenciją, ir į vieną vietą surinkę gamintojus, distributorius beigi mažmenininkus, pristatėme prekių traukimo (o ne stūmimo) logiką, feedback'as buvo nuostabus. Įmonių savininkai bei TOP menedžmentas pamatė (parodėme skaičiais, $), kad pinigų uždirbti galima nebūtinai drožiant žemesnę grandį (tiekimo grandinėje), o orientuojantis į aukštesnės grandies poreikius. Per metus pakeisti upės tekėjimo krypties 180 laipsnių, tiesa,...
skaityti visą įrašą

Nuimkite grandines nuo vienos vietos

Vienas blogeris užėjo į "Norfą", o ten buvo tylu ir tuščia. Netruko paaiškėti tuštumos priežastys:
Jei tik pirkėjo procesas kažkurioje grandyje lūžta, tai pirkėjas baigia tuo, kad arba nenusiperka prekių, arba jei ir nusiperka, tai lieka tokiu klaikiai nepatenkintu ir pasipiktinusiu, kad antrą kartą daugiau neateina, o eina ten, kur tokių bėdų nėra.
Kadangi visi esame parduotuvių klientai, kiekvienas galėtume papasakoti savų išgyvenimų, kai parduotuvė bandė mumis atsikratyti. Kam nepasitaiko: gal tiekėjai eilinį kartą pavėlavo atvežti užsakytų prekių (arba atvežė ne tai, kas buvo užsakyta). Gal pamainos viršininkei Janytei buvo PMS, dėl ko atitinkamai liūdėjo ir kasoje dirbančios mergaitės, kas prieštarauja klientų aptarnavimo standartui. Arba...
skaityti visą įrašą

Kaip išmatuoti ekonomikos skatinimą? (prekybinis modelis) #1

Sunku ginčytis su ekonominį išsilavinimą turinčiais žmonėmis. Tikrai sunku, ne todėl, kad mažai žino, bet atvirkščiai, per daug žino. Toks didelis kiekis nesistemizuotų žinių. Ir tą jie gerai žino, todėl bet kokią idėją greitai suveda į absurdą. O ekonomikoje tai daroma labai lengvai, nes bet kokį faktą galima nušviesti ir teigiamai, ir neigiamai. Bet kaip visada pati įdomiausia tema yra tai, kokiu rodikliu turi būti matuojamas ekonomikos skatinimas. Taigi kokiu? Žinoma, rezultatui apskaičiuoti galima pritaikyti net ir tokį rodiklį, kokį Lietuvos ekonomikos konferencijoje pasiūlė Andrius Kubilius (žr. jo pranešimo skaidrę-paveiksliuką viršuje). Bet pamėginkime paieškoti geresnių variantų. Atrodytų, pats geriausias būtų darbo...
skaityti visą įrašą

Kaip surasti vartojimo kranelį?

Jau ne pirmą kartą įsitikinu, kad "Verslo klasę" skaito labai daug žmonių. Nes kai šis žurnalas publikuoja mano straipsnį, kelias dienas netyla telefonas. Skambinantieji - klientai, mokymų dalyviai, įvairūs pažįstami - nori pasiginčyti, kad rašydamas neatsižvelgiau į tam tikrus niuansus, kiti gi sutinka su viskuo, kas parašyta, ir kviečia pietų "detaliau aptarti". Treti klausia, kiek susimokėjau "Verslo klasei" už nuolatinę rubriką. Po paskutinio straipsnio apie tiekimo grandinę, kuris išėjo VK spalio numeryje, telefonas vėl netilo. Žinojau, kad užminsim tiekėjams ir prekybininkams ant pūlinio - taip ir atsitiko. Įdomiausia, kad Lietuvos rinkoje ieškoma išeities, nepatikliai žiūrima į atsargų valdymą pagal TOC modelį, kai tuo...
skaityti visą įrašą

Pirmasis internetinių seminarų blynas: efektyvus atsargų valdymas

Kadangi gyvenimas nenumaldomai žengia į priekį, o internetas braunasi visur, tai mes nusprendėme išmėginti naują internetinį įrankį - internetinius seminarus (webinars). Pirmoji mūsų paskaita - apie atsargų valdymą. Apie tai daug rašėme ir rašysime ateityje, tačiau dabar turime galimybę panagrinėti šią temą gyvai, taip pat gyvai atsakyti į jūsų klausimus. Būtų šaunu, jei padėtumėte mums išmėginti šią bendravimo formą ir vėliau, po seminaro, parašytumėte savo nuomonę komentaruose. Taigi naudojuosi tinklaraštininko "tarnybine padėtimi" ir kviečiu prisijungti mūsų tinklaraščio skaitytojus, dirbančius prekyboje.

Efektyvus atsargų valdymas

skaityti visą įrašą

Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai? #2

Pirmoje dalyje (ir jos komentaruose) aiškinomės, kas lemia klientų pasirinkimą renkantis parduotuves. Nežinau, kas paskatino (ar tai problemos aktualumas, ar visgi pažadėtasis prizas) tokią argumentuotų komentarų gausą, bet dauguma jų pritarė tam faktui, kad prekių asortimentas ir jo buvimas lentynoje smarkiai lemia, ar klientai ateis į parduotuves. Tačiau atėjęs klientas dar negarantuoja pelno. Taigi pasižiūrėkime į kitus svarbius pelno darymo elementus – kiek klientų perka ir ką klientai perka. Dauguma pirkėjų, atėjusių į parduotuvę, yra nusiteikę pirkti. Net tie, kurie ir neturi konkretaus tikslo pirkti, dažnai užtikę tinkamą prekę pasiduos  silpnumo impolsui ir nusipirks. Tik labai nedidelė parduotuvių lankytojų dalis aiškiai apsisprendę nieko nepirkti ir...
skaityti visą įrašą

Raminamieji VILIBOR spekuliantams

Viešumas yra kaip narkotikai. Kai tik duoda vieną dozę, po kiek laiko norisi kitos. Kuo daugiau žinai, tuo daugiau nežinai. Šiandien Lietuvos bankas pradėjo skelbti VILIBORą ir darys tai kiekvieną darbo dieną. VZ.lt palygino pirmąsias paskelbtas palūkanų normas ir pranešė, kad brangiausiai skolina "Nordea". Tačiau kažkaip pamiršo, kad 2009 m. sausio pradžioje būtent šis bankas buvo išmestas iš barščių:

„Pirmą kartą sumažėjo (palūkanos – aut. past.), kai sumažinom privalomas atsargas, o dabar peržiūrėjom tuos bankus. Faktiškai buvo remiamasi šešių bankų kotiruotėmis, kurias jie skelbdavo. Mes peržiūrėjom tą sąrašą ir iš jo išjungėm vieną banką, kuris skelbdavo pačias aukščiausias palūkanas, bet nedalyvaudavo toje rinkoje“, –...

skaityti visą įrašą

Kai sugebėjimai tampa apribojimu

spider_monkey.jpg Mes intuityviai žinome, kad nesvarbu, koks bebūtų didelis pasaulis, bet vis vien viskas turi savo ribas. Kas domisi apribojimų teorija, žino, kad yra fiziniai apribojimai (žaliavos, įrengimai) ir neapčiuopiami - įvairios taisyklės ir procedūros (50 km/h greičio ribojimas miesto ribose, nors automobilis gali judėti ir greičiau). Visai neseniai susidūriau su psichologiniu apribojimu, gal net, tiksliau, ne psichologiniu, bet ... net nežinau, kaip jį pavadinti. Įmonė prekiauja buitinėmis prekėmis. Per pokalbi su jų tiekimo vadybininku aš sužinojau, kad jie turi apie 1500 SKU (Stock Keeping Unit), bet jau pirmame POS (Point Of Sale) aš greitai suskaičiavau, kad yra apie 2500 SKU. Padariau prielaidą, kad realybėje jie turėtų turėti apie...
skaityti visą įrašą

Dar vienas mitas apie sąnaudų mažinimą

Tęsiu taupymo/sąnaudų temą, nes kažkodėl jaučiu iškreiptą poreikį kovoti su šventomis karvėmis, kurių laikraščiuose ir internete pernelyg daug. Yra toks tinklaraštis lyga.lt, save vadinantis didžiausiu mokymo portalu Lietuvoje. Dažnai jį paskaitau. Ir šiandien užkliuvo jų vakarykštis tekstas "Kaip sumažinti sąnaudas?". Dėl visų paminėtų punktų galima daugiau mažiau iš dalies sutikti, bet štai šituo - netikėkite!
4. Išrauk neefektyvumą. Venk nedidelių užsakymų, jei tik įmanoma. Tai švaisto laiką ir panaikina nuolaidas. Visada tikrink tiekėjų atsiųstas sąskaitas, įsitikink, jog nėra dvigubo apmokestinimo, ar yra suteiktos žadėtos nuolaidos. Galėtum prašyti tiekėjų siųsti sąskaitas vienąkart į mėnesį, taip sumažinsi proceso ir administracines išlaidas.
Manau, kad reikalas bręsta, ir Nerius arba Audrius...
skaityti visą įrašą