Category Archives: Straipsniai “Verslo klasėje”

Kai vien vilties ir entuziazmo nepakanka

Prieš mėnesį Mindaugas, pasinaudojęs Andriaus Užkalnio sukelta fakaperių startuperių isterija, palietė labai svarbią temą - kaip padidinti technologinių (nebūtinai tik IT) startuolių šansus tapti pinigus nešančiais, o ne pinigus eikvojančiais. Tema pasirodė aktuali net Verslo Klasės redaktoriui. Verslo Klasė - solidus leidinys, todėl straipsnį teko perrašyti. Kaip Mindaugo straipsnis atrodė po mano perrašymo, rasite žemiau. Bet klausimų srautas apie tecnologinių idėjų (ne)sėkmę emeilu, telefonu bei per kursą Nuo Amato prie Verslo nesibaigė. Tai mane paskatino padaryti atskirą video seminarą programos Nuo Amato prie Verslo dalyviams. Bet manau, kad ši tema gali būti idomi ir kitiems, todėl nusprendžiau surengti atvirą seminarą, kurio video įrašas vėliau...
skaityti visą įrašą

Garbės žodis klientams

jonbalda_garbes_zodis Darbų kiekis nemažėja, daug įmonių vadovų nori didinti veiklos efektyvumą, augti, plėstis ne tik ekstensyviai, todėl tinklaraštis pastaruosius mėnesius susiduria su autorių dėmesio dieta. Apsižiūrėjau, jog turime straipsnį, parengtą spec. "Verslo klasės" užsakymu, o dar nepublikuotą tinklaraštyje. Šį straipsnį paskaitęs žurnale, vienas klientas nesusiturėjo nepaskambinęs: pasigyrė pridaręs daug straipsnio kopijų ir liepęs visiems savo darbuotojams perskaityti. Kaip sakoma - su geriausiais linkėjimais! Primename, kad Jono serialo ankstesnes serijas rasite čia: #1 Nuimkite grandines nuo vienos vietos - kaip išnaudoti (exploit'tinti) srauto apribojimą - pirkėją - parduotuvėje #2 Smulkaus verslo prakeiksmas - kaip sistematizuoti verslą ir iš amatininko tapti verslininku #3 Kas užsako muziką tiekimo...
skaityti visą įrašą

Pasiūlymas, kurio negalima atsisakyti

mafia-offer Per darbų gausą (arba nemokėjimą planuoti laiko) pristojome plėtoti Jono, tokio smulkaus verslininko, istoriją, rengiamą spec. "Verslo klasei". Maža to, pastebėjome, kad keli straipsniai apskritai nepasiekė internetų, nors buvo gausiai aptarinėjami siauruose gamybinių firmų - VK prenumeratorių - sluoksniuose. Primename, kad Jono serialo ankstesnes serijas rasite čia: #1 Nuimkite grandines nuo vienos vietos - kaip išnaudoti (exploit'tinti) srauto apribojimą - pirkėją - parduotuvėje #2 Smulkaus verslo prakeiksmas - kaip sistematizuoti verslą ir iš amatininko tapti verslininku #3 Kas užsako muziką tiekimo grandinėje - apie tiekimo grandinę, veikiančią traukimo principu Taisomės, tęsiame istoriją. Jūsų dėmesiui - ketvirtoji serija.

Pasiūlymas, kurio negalima atsisakyti

Jei gaminti virtuvės baldus būtų blogas biznis,...
skaityti visą įrašą

Kas užsako muziką tiekimo grandinėje?

Ne kartą rašėme, kad dauguma gamybos ir distribucijos įmonių tiekimo grandinėje sutelkia dėmesį tik į pardavimus sekančiai grandžiai, o ne į pardavimus galutiniam vartotojui. Dėl šios priežasties visa tiekimo grandinė persmelkta nepasitikėjimu, vyrauja vieni kitų “drožimo” santykiai, o pelną įmanoma pasididinti tik kitų sąskaita. Tiesa, situacija keičiasi į gerąją pusę. Kai pernai surengėme pirmąją Tiekimo grandinės konferenciją, ir į vieną vietą surinkę gamintojus, distributorius beigi mažmenininkus, pristatėme prekių traukimo (o ne stūmimo) logiką, feedback'as buvo nuostabus. Įmonių savininkai bei TOP menedžmentas pamatė (parodėme skaičiais, $), kad pinigų uždirbti galima nebūtinai drožiant žemesnę grandį (tiekimo grandinėje), o orientuojantis į aukštesnės grandies poreikius. Per metus pakeisti upės tekėjimo krypties 180 laipsnių, tiesa,...
skaityti visą įrašą

Open letter to Bill Gates

Dear Mr Bill Gates, I don’t like writing open letters, but I don’t have any other choice this time*. Should I write to you personally, the email may get lost in an overloaded inbox. The matter that I want to bring to your attention is simply too important to risk getting lost. I sincerely hope you are not offended by the fact that thousands of readers of the Lithuanian magazine “Verslo klasė” saw the short version of the letter before you have had a chance to read the full version bellow. I’d like to tell you a story about the president of...
skaityti visą įrašą

Smulkaus verslo prakeiksmas

Patiko vakarykštė istorija apie Janytę? Šiandien turime antrąją seriją - apie Janytės sūnėną Joną. Perspėju - tekstas yra užsakytas*, tuo galite įsitikinti įsigiję šį puikų žurnalą: Jei Jonas pasirodytų panašus į kurį nors jūsų artimą draugą - tai iš tiesų gali būti jis. Jei atpažinote, nusiųskite jam nuorodą į šį tekstą. Arba padovanokite "Verslo klasės" 2013 m. vasario numerį. Taip užpildysite trūkstamą grandį tarp problemos ir sprendimo krypties. Pats sprendimas, žinoma, reikalaus tam tikrų investicijų. Palikime nuspręsti jūsų draugui.

Smulkaus verslo prakeiksmas

Pirmuosius pinigus dešimtokas Jonas uždirbo mokykloje išleidęs laikraštį. Numeris kainavo litą, ir pardavęs 200 egzempliorių galėjo du mėnesius oriai gyventi be...
skaityti visą įrašą

Nuimkite grandines nuo vienos vietos

Vienas blogeris užėjo į "Norfą", o ten buvo tylu ir tuščia. Netruko paaiškėti tuštumos priežastys:
Jei tik pirkėjo procesas kažkurioje grandyje lūžta, tai pirkėjas baigia tuo, kad arba nenusiperka prekių, arba jei ir nusiperka, tai lieka tokiu klaikiai nepatenkintu ir pasipiktinusiu, kad antrą kartą daugiau neateina, o eina ten, kur tokių bėdų nėra.
Kadangi visi esame parduotuvių klientai, kiekvienas galėtume papasakoti savų išgyvenimų, kai parduotuvė bandė mumis atsikratyti. Kam nepasitaiko: gal tiekėjai eilinį kartą pavėlavo atvežti užsakytų prekių (arba atvežė ne tai, kas buvo užsakyta). Gal pamainos viršininkei Janytei buvo PMS, dėl ko atitinkamai liūdėjo ir kasoje dirbančios mergaitės, kas prieštarauja klientų aptarnavimo standartui. Arba...
skaityti visą įrašą

Kaip užtikrinti intelektinės nuosavybės kūrimą ir vartojimą? #1

Šio straipsnio gimimo istorija buvo tokia. Toks intelektualas kaskurkadėjus Liutauras Ulevičius parašė straipsnį apie ACTA į "Verslo klasės" 2012 m. kovo numerį. Jam tai būtų praėję tykiai ramiai, jei nebūtų savo straipsnio išpublikavęs tinklarašty ir užsirovęs G+. Ten kilo audringa diskusija, kurioje, kaip matote, tauta Liutauro nepalaikė. Virtualių razborkių metu su Aurelijumi susiderinome temą kontr-straipsniui, katro pirmoji dalis buvo išpublikuota "Verslo klasės" balandžio numery. Šiuo metu yra kepama antroji dalis, kuri, jei autoriai vėl* neapgaus redakcijos, pasirodys birželio numery. Dėmesio! Viskas, ką jūs parašysite šio įrašo komentaruose, gali būti panaudota, ir, ko gero, bus panaudota, rengiant straipsnio tęsinį. ***

Ieškome win-win...

skaityti visą įrašą

Kaip surasti vartojimo kranelį?

Jau ne pirmą kartą įsitikinu, kad "Verslo klasę" skaito labai daug žmonių. Nes kai šis žurnalas publikuoja mano straipsnį, kelias dienas netyla telefonas. Skambinantieji - klientai, mokymų dalyviai, įvairūs pažįstami - nori pasiginčyti, kad rašydamas neatsižvelgiau į tam tikrus niuansus, kiti gi sutinka su viskuo, kas parašyta, ir kviečia pietų "detaliau aptarti". Treti klausia, kiek susimokėjau "Verslo klasei" už nuolatinę rubriką. Po paskutinio straipsnio apie tiekimo grandinę, kuris išėjo VK spalio numeryje, telefonas vėl netilo. Žinojau, kad užminsim tiekėjams ir prekybininkams ant pūlinio - taip ir atsitiko. Įdomiausia, kad Lietuvos rinkoje ieškoma išeities, nepatikliai žiūrima į atsargų valdymą pagal TOC modelį, kai tuo...
skaityti visą įrašą

Mąstymo valandėlė pagal Elį Goldrattą

Lygiai prieš metus važiuodamas į 2010 TOCICO International Conference pasisiūliau Aurelijui, kad galiu apsimesti "Verslo klasės" speckoru, ir pakalbinti Elį Goldrattą ekskluzyvinėm sąlygom. Aurelijus tarė: "Noriu!", ir štai norai tapo kūnu: nuo interviu paėmimo iki jo parengimo spaudai nė metai nepraėjo... Tokį operatyvumą galiu paaiškinti tuo, kad interviu gavosi su dideliais nukrypimais į lankas (na, nesu profesionalus interviuotojas, kaip koks Rytas Staselis), beigi buvau pažadėjęs jį suderinti su Goldrattu. O derinti lankas ir pievas, reikštų, pastatyti Goldrattą į kvailą situaciją: nei jam taisyti tas mano pievas, nei uždrausti publikuoti. Vienžo, susidūriau su konfliktu: Metus pramarinavęs dilemą, galiausiai ją nusipiešiau, ir sprendimas atėjo...
skaityti visą įrašą