Category Archives: Mažmeninė prekyba

Efektyvumas – kaip sveikas gyvenimo būdas

Guoda_SP Vakar į mano el.pašto dėžutę įkrito štai toks pakvietimas. Kadangi Pegaso tinklapis dar vakar gyveno rugsėjo mėnesiu, ir ten galima buvo rasti susitikimų grafiką tik iki spalio pabaigos, tai nusprendžiau pakvietimu pasidalinti ir čia.  Su knygos autore ne tik teko bendrauti, bet ir dirbti diegiant TOC jos įmonėje. Aš dažnai lygininu efektyvumo didinimo projektus su žmogaus apsisprendimu pradėti taikyti sveiko gyvenimo principus.  Guoda Azguridienė ne tik puiki maisto ekspertė, ji taip pat puiki kalbėtoja. Ta proga dalinuosi dar viena klientų sėkmės istorija - Guodos pranešimas iš Tiekimo Grandinės konferencijos. Jeigu norite gauti praktinių įgūdžių...
skaityti visą įrašą

Prastai aptarnavo, todėl ten nebepirksiu. Ar tikrai?

Prasidėjusi vasara praplyšo dideliu kiekiu darbų – beveik vienu metu startavo daug projektų. Labai turiu nuliūdinti mūsų heiterius, bet visų projektų užsakovai – privačios Lietuvos ir užsienio (Baltarusijos, Rusijos bei Moldavijos) verslo įmonės. Dėl  darbo krūvio nebeliko laiko pasirašymams į tinklaraštį, jau nekalbant apie prarastą galimybę džiaugtis atostogomis (kaip kai kuries skaitytojams galėjo klaidingai pasirodyti). Tačiau šį kartą ne apie projektus, apie juos parašysime vėliau, šį kartą užkabinsiu labai aktualią verslo temą – pardavimus. Neseniai ruošdamasis susitikimui su potencialiu klientu (mažmeniniu tinklu) dėliojau jų strategiją, kaip jie gali per ketverius metus pasiekti metinį pelną, lygų dabartinei apyvartai. Vertindamas galimą konkurencinį pranašumą bei...
skaityti visą įrašą

Kas užsako muziką tiekimo grandinėje?

Ne kartą rašėme, kad dauguma gamybos ir distribucijos įmonių tiekimo grandinėje sutelkia dėmesį tik į pardavimus sekančiai grandžiai, o ne į pardavimus galutiniam vartotojui. Dėl šios priežasties visa tiekimo grandinė persmelkta nepasitikėjimu, vyrauja vieni kitų “drožimo” santykiai, o pelną įmanoma pasididinti tik kitų sąskaita. Tiesa, situacija keičiasi į gerąją pusę. Kai pernai surengėme pirmąją Tiekimo grandinės konferenciją, ir į vieną vietą surinkę gamintojus, distributorius beigi mažmenininkus, pristatėme prekių traukimo (o ne stūmimo) logiką, feedback'as buvo nuostabus. Įmonių savininkai bei TOP menedžmentas pamatė (parodėme skaičiais, $), kad pinigų uždirbti galima nebūtinai drožiant žemesnę grandį (tiekimo grandinėje), o orientuojantis į aukštesnės grandies poreikius. Per metus pakeisti upės tekėjimo krypties 180 laipsnių, tiesa,...
skaityti visą įrašą

Ežiuko strategija

"Žinių radijas" penktadienį pakalbino Gitaną Nausėdą, o šis eilinį kartą pasiūlė mūsų šalies gamintojams prisitaikyti ežiuko strategiją. Yra toks anekdotas. Ateina pelė pas pelėdą, miško ekspertę, ir klausia: - Ką man daryti, kad manęs, tokios mažos ir silpnos, nesuėstų? Pelėda-ekspertė pamąstė ir sako: - Tapk ežiuku! - Valio!!! - apsidžiaugė pelė ir išskubėjo šiuo patarimu pasidalinti su kitomis pelėmis. Tik bebėgdama susimąstė: "WTF, o kaip tai padaryti?". Grįžta pas pelėdą ir klausia: - Kaip gi man užsiauginti spyglius? Pelėda: - Čia jau taktikos klausimas. Aš užsiiminėju tik strategija! Šį kartą pas ponas Nausėda ekspertinius patarimus dalijo Lietuvos gamintojams. Iš DELFI straipsnio paimtos citatos bus ilgokos, bet tokie jau tie p. Nausėdos per radiją papasakoti anekdotai. Pirmasis: gamintojų problema -...
skaityti visą įrašą

Kaip išmatuoti ekonomikos skatinimą? (prekybinis modelis) #1

Sunku ginčytis su ekonominį išsilavinimą turinčiais žmonėmis. Tikrai sunku, ne todėl, kad mažai žino, bet atvirkščiai, per daug žino. Toks didelis kiekis nesistemizuotų žinių. Ir tą jie gerai žino, todėl bet kokią idėją greitai suveda į absurdą. O ekonomikoje tai daroma labai lengvai, nes bet kokį faktą galima nušviesti ir teigiamai, ir neigiamai. Bet kaip visada pati įdomiausia tema yra tai, kokiu rodikliu turi būti matuojamas ekonomikos skatinimas. Taigi kokiu? Žinoma, rezultatui apskaičiuoti galima pritaikyti net ir tokį rodiklį, kokį Lietuvos ekonomikos konferencijoje pasiūlė Andrius Kubilius (žr. jo pranešimo skaidrę-paveiksliuką viršuje). Bet pamėginkime paieškoti geresnių variantų. Atrodytų, pats geriausias būtų darbo...
skaityti visą įrašą

Paskutinė dr.E.Goldratto knyga “Isn’t it obvious?” – jau lietuviškai

Praėjusią savaitę pastebėjau, kad žurnalas TIME paskelbė "25 įtakingiausių verslo vadybos knygų" sąrašą - The 25 Most Influential Business Management Books. Į tą sąrašą įtraukta pirmoji dr.E.Goldratto knyga "TIKSLAS" (THE GOAL) išleista 1984 metais. Tas verslo romanas tapo gamintojų biblija - beveik dauguma skaitė ir pritarė, tačiau pritaikė tik mažuma. Vėliau dr.E.Goldrattas parašė nemažai knygų, kurių daugelis buvo išleistos ir lietuvių kalba. Pats dr.Goldrattas manė, kad pati svarbiausia jo parašyta knyga - "Pasirinkimas", kurioje ne tik pristato esminius apribojimų teorijos principus, bet ir pateikia "turiningo gyvenimo instrukciją". Jis priverčia pažvelgti į veidrodį, kuriame pamatysite, kad bet kokia situacija, kurioje atsiduria kiekvienas žmogus, verslininkas ar jo įmonė, yra tiesiog...
skaityti visą įrašą