Common sense

Tie, kas skaitote mūsų tinklaraštį, žinote, kiek daug dėmesio skiriame atsargų valdymo temai. Apie tai kadaise rašėme:

Šventos karvės valdo

Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai? #1

Ar tiekėjai ir parduotuvės gali gyventi draugiškai? #2

Kodėl tam skiriame tiek daug dėmesio? Ne paslaptis, kad atsargų valdymas daugeliui kompanijų (tiek prekybinių, tiek ir gamybinių) yra viena svarbiausių užduočių – juk neturint to, ko nori klientas, prarandami pardavimai, tuo pat metu per didelės atsargos – tai ne tik užšaldyti pinigai, bet ir papildomi kaštai, prarastas lankstumas ir pan.

Kadangi man kalbėti yra truputėlį lengviau nei rašyti, ir toliau naudojuosi tiesioginio bendravimo su jumis galimybe, užuot rašęs ilgiausius straipsnius ir mėginęs atsakyti į visus galimus klausimus raštu. Kas išmėginote šią bendravimo formą, matėte jos privalumus. Taigi kviečiu prekyboje besidarbuojančius ar šia sritimi besidominčius skaitytojus prisijungti prie nemokabo webseminaro “Efektyvus atsargų valdymas mažmenoje” liepos 1 d. 14 val. (Vilniaus laiku). Planuojama trukmė – 1 val. 15 min.

Taip pat pakvieskite savo draugus/pažįstamus, kuriems tai gali būti įdomu (o įdomu bus visiems, kurie nors truputį susiję su prekyba). Man nėra skirtumo, ar per internetą bendrauti su 20 žmonių, ar su 200. Juolab visas veiksmas – nemokamas, vykdomas iš geros valios, visi galime ramiai pasibendrauti iš savo darbo vietų.

Kuo šis webseminaras skirsis nuo kitų, jau surengtų panašia tema? Truputį nuodugniau panagrinėsiu, kuo kai kurie mažmeninės prekybos tinklų atsargų valdymo aspektai skiriasi nuo distributoriaus atsargų valdymo. Ir, žinoma, atsakymai į jūsų specifinius klausimus.

Taigi, pasimatykime webseminare:

Laikas: 2010-07-01 14:00

Tema: “Efektyvus atsargų valdymas mažmenoje”

Pranešėjas: Nerius Jasinavičius

Registracija

Turbūt atkreipėte dėmesį, kad kartas nuo karto surengiame web seminarą, į kurį pakviečiame ir commonsense.lt skaitytojus. Beje, turėjote pastebėti, kad publikuojame tik kvietimus į nemokamus web-seminarus – laikomės nuomonės, kad nederėtų naudotis “tarnybine padėtimi” reklamuojant mokamus seminarus. Man apskritai lengviau kalbėti nei rašyti, o šie nemokami web seminarai tėra dar viena forma bendrauti su jumis, verslininkais ir prijaučiančiais, ir propaguoti Apribojimų teorijos, LEAN taikymo versle principus.

Iki šiol web seminarus rengdavome per “Dim Dim” portalą. Ir štai neseniai į mus kreipėse tautiečiai iš webseminarai.lt, siūlydami išmėginti jų įrankį. Ką gi, bandome:

“Veiklos efektyvumo didinimas” anonsas from WEBseminarai.lt on Vimeo.

Laikas: 2010-06-10 19:00 (ketvirtadienis)

Vieta: http://webseminarai.lt

Tema: “Veiklos efektyvumo didinimas. Apribojimų teorijos (TOC) ir Lieknos gamybos (LEAN) principų taikymas”

Dalyvavimas: nemokamas

Taigi noriu pakviesti ketvirtadienį prisijungti ir tuos, kurie jau esate dalyvavę, kai bendravome per “Dim Dim”. Vėliau būtų labai vertinga sužinoti jūsų nuomonę apie šių web-seminarų rengimo įrankių pliusus ir minusus, žvelgiant dalyvio akimis.

Na ir, žinoma, kviečiu į virtualų pasimatymą visus, kas mąsto, kaip gi čia pagerinus efektyvumą savo įmonėse

Tęsiame internetinių seminarų ciklą apie atsargų valdymą. Daug rašėme apie atsargų valdymą ir jo gerinimą. Kadangi negalima pagerinti tai, ko nematuoji, todėl šį kartą web-seminarai – apie atsargų valdymo rodiklius.

2010 gegužės 28d.

10:30
Показатели эффективного управления запасами

Daugiau informacijos

14:00
Efektyvaus atsargų valdymo rodikliai

Daugiau informacijos

Iki susigirdėjimo

Kaip padidinti pardavimus kartu užtikrinant, kad reikiamos atsargos ar prekės būtų reikiamoje vietoje reikiamu metu, tuo pačiu metu sumažinant atsargas ir nedidinant veiklos sąnaudų?

Šiai temai savo tinklaraštyje skyrėme daug laiko. Tačiau nepakankamai tam, kad besidomintiems padėtume padaryti sisteminius pokyčius savo įmonėse.

Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad viskas paprasta -- turėk tai, ką perka, neturėk, ko neperka. Tačiau dažnai situacija būna priešinga. Per daug to, ko nereikia, ir trūksta paklausių prekių. O tokie disbalansai labai neigiamai veikia pardavimus, juk klientai neradę to, ko ieškojo, kitą kartą eis pas kitą tiekėją/pardavėją. Atsargos svarbu ne tik perpardavimui, bet ir paslaugų teikimui ar gamybai.

Todėl kviečiu į atsargų valdymo seminarą tuos, kurie atsargų valdymu domisi ne tik laisvalaikiu skaitinėdami internetuose, bet ir valgo iš to duoną. Seminare pateiksiu atsakymus į tuos klausimus, kurie lieka neužduoti diskutuojant komentaruose šiame tinklaraštyje.

Neseniai vienas prietelius atsiuntė įdomią istoriją iš gyvenimo ir apie konsultantus. Atsiprašau, tačiau cituosiu originalo, o ne valstybine kalba.

Звоню поставщику, хочу заказать товара на круглую сумму. Прошу оператора соединить меня с отделом продаж. Минуту жду, две…

 — Извините, пожалуйста, я перепробовала весь отдел продаж, никто к телефону не подходит. Спросила у других операторов — мне сказали, что сейчас у отдела тренинг с консультантом по улучшению продаж. Не могли бы вы перезвонить через несколько часов?

— Что, все на тренинге?

— Да. Не будет же консультант проводить тренинг несколько раз.

Va kaip būna

Nors pirmas internetinių paskaitų (webinar’ų) blynas  ir buvo šiek tiek apsvilęs, tačiau norėdami tobulėti ir turimas teorines žinias apie internetinį marketingą paversti rezultatu arba entelechija, darome seminarus dar kartą. Šį kartą ir temų daugiau, ir kalbų.

Taigi, balandžio 7 dieną planuojami šie vebinarai:

10.00 – 11.30
ПРОДАЖИ: процесс или искусство…  
Registruotis

12.00 – 13.30
Throughput accounting: How to improve the profit performance of an organization?
Registruotis

14.00 – 15.30
Pardavimo proceso valdymas
Daugiau informacijos
Registruotis

16.00 – 17.30 
Išlaisvink savo pinigus – efektyvus atsargų valdymas
Daugiau informacijos
Registruotis

Rimvydas JASINAVIČIUS, MRU profesorius, Dr., Vilniaus miesto ir apskrities verslininkų-darbdavių konfederacijos prezidentas

Sėkmingo gyvenimo dėsniai. 1 dalis

Sėkmingo gyvenimo dėsniai. 2 dalis

Sėkmingo gyvenimo dėsniai. 3 dalis

Kadangi gyvenimas nenumaldomai žengia į priekį, o internetas braunasi visur, tai mes nusprendėme išmėginti naują internetinį įrankį – internetinius seminarus (webinars).

Pirmoji mūsų paskaita – apie atsargų valdymą. Apie tai daug rašėme ir rašysime ateityje, tačiau dabar turime galimybę panagrinėti šią temą gyvai, taip pat gyvai atsakyti į jūsų klausimus. Būtų šaunu, jei padėtumėte mums išmėginti šią bendravimo formą ir vėliau, po seminaro, parašytumėte savo nuomonę komentaruose. Taigi naudojuosi tinklaraštininko “tarnybine padėtimi” ir kviečiu prisijungti mūsų tinklaraščio skaitytojus, dirbančius prekyboje.

Efektyvus atsargų valdymas

Ar verta skirti savo laiką šiam internetiniam seminarui?

Rekomenduoju, jei jūsų kompanija susiduria su tokiomis problemomis:
- praleisti pardavimai dėl paklausių prekių trūkumų,
- apyvartinių lėšų stygius dėl per didelių atsargų ir prasto apyvartumo,
- nuostoliai dėl fizinio ir moralinio prekių pasenimo.

Rekomenduoju ir tiems, kas norite sužinoti, kaip jūsų kompanija galėtų:
- ženkliai sumažinti reikiamų prekių trūkumą, tuo pat metu sumažinti atsargas ir padidinti apyvartumą,
- sumažinti nuostolius nuo morališkai ir fiziškai pasenusio prekių asortimento,
- išvengti išpardavimų nuostolių ir išlaisvinti apyvartines lėšas.

Seminaras nemokamas, registracija per auksčiau pateiktą įrankį.

Pranešėjas – Nerius Jasinavičius

Praeitame įraše apie vadybininkus paliečiau socialinių santykių temą. Bet liko kita tema, kurios vystymu labai didžiuojasi universitetai. Tai visokių vadybinių sistemų studijavimas.

Realiai gyvenime reikia žinoti daug ir įvairių schemų, kaip uždirbami pinigai. Taip, reikia žinoti, kaip tos schemos dirba, t.y. išsiaiškinti ir nukopijuoti naudojamas metodikas. Čia ir turi galimybes pasireikšti akademinis pasaulis. Deja, laikui bėgant aš supratau, kad sėkmingam kopijavimui reikia žinoti atsakymus į keletą klausimų, kurie visiškai neįdomus akademiniam pasauliui.

Visu pirma, reikia žinoti, kokioje aplinkoje sistema sėkmingai dirbo. Dažnai universitetuose gauni abstraktų atsakymą, tarkim, automobilių pramonėje. Tiesa pasakius, visiškai bevertis atsakymas. Nes joks studentas nežino, kas yra tokio specifinio šio pramonėje, ir kodėl tokia sistema ar metodika veikia automobilių pramonėje.

Kitas mane dominantis klausimas yra, o kokios naudos ir problemos lyginant su kitomis metodikomis? Geriausiu atveju gali internete surasti naudų sąrašą internete. Bet jos ne visada yra išmatuojamos ir sunkiai palyginamos.

Ir paskutinis klausimas, kuris praktiškai visada “nužudydavo” dėstytoją. Kas metodikoje yra pagrindinė šerdis, t.y. ko negalima keisti, nes jeigu šioje vietoje padarysi pakeitimą, tai visa metodiką subyrės? Klausimas atrodo labai sudėtingas, bet pateiksiu pavyzdžius, kurie iliustruos, ko aš ieškau.

Tarkim, perskaitėte įdomią knygą apie Lean. Nusprendėte sutvarkyti kelias darbo vietas. Praeina keletas savaičių, ir vėl viskas grįžta į savo vietas. Bloga metodika, blogi žmonės? O gal ne viską nukopijavote? Gal kurią nors labai sunkiai vykdomą metodikos dalį nusprendėte eliminuoti?

Norint, kad pakeitimai išgyventų, reikia kiekvieną dieną daryti inventorizaciją. Tai sunku ir nuobodu, plius nemažai konfliktų sukurianti procedūra. Bet, deja, tai ir yra kertinė metodikos šerdis arba esminis elementas, visa kita tik įrankiai, kurie padeda gauti maksimalią naudą. Be jos metodika greitai tampa tik dar vienu „bandėm – neveikia“ šūkiu.

Norite kito pavyzdžio? Tarkim, Kanban sistema buvo sukurta, kai nebuvo kompiuterių. Pagrindinis tikslas informuoti darbo vietą, ką ir kokiu eiliškumu gaminti. Bet gamyboje dirba vadovai, kurie mąsto tik apie efektyvumą, ir tam, kad pasiektų geresnius efektyvumo rodiklius, kartais sukeičia Kanban eiliškumą – gaunami geri lokalus efektyvumai, bet bendrai įmonė nieko daugiau neuždirba. Bloga metodika, ar gal kas nors modifikavo pagrindinę metodikos idėją?

Karinėje mokykloje aš gerai išmokau vieną pamoką: bet kokią gerą idėją galima suprivesti iki absurdo. Universitete studijuodamas sistemų teoriją supratau, kad kiekviena metodika turi vieną ar kelias taisykles, kurios ją daro efektyvią, visos kitos prielipos skirtos tik tam, kad tos taisyklės veiktų skirtingose sąlygose. O dirbdamas konsultanto darbą randu to praktinius įrodymus.

Gaila, kad tai supratau praėjus 10 metų nuo universiteto užbaigimo. Norėčiau, kad dėstytojai universitetuose verstų vadybos studentus ne tik metodikų autorių pavardes prisiminti, bet ir suprasti, kodėl sistemos konkrečiose situacijose neveikia. Nes dabar universiteto absolventas turi savo nuomonę apie visas sistemas, bet, atvirai pasakius, nežino kur ją kišti.

Šiemet laimėjo štai ši moteris.

O pernai nugalėjo štai ši:

Galime įžvelgti kelis dėsningumus. Jei nori laimėti tokį konkursėlį, grožio nepakanka. Reikia būtinai turėti:

- šviesią palaidinę ir tamsų sijoną,

- apyrankę (nesvarbu, ant kurios rankos),

- sulenktą ranką (nesvarbu kurią).

Tačiau metai įnešė ir reikšmingų pokyčių. Ikikriziniu laikotarpiu galėjai nugalėti ir kovodama vienumoje, o štai šiemet – ačiū trims vyrukams antrame plane. Kontrastai padeda išryškinti esmę. Be to, krizė kažkaip iškreipė šypseną, ji dabar, švelniai tariant, keistoka. Į akis taip pat nebežiūrima: arba pasimokyta iš valdžios, arba pagauta gili antikrizinio susimąstymo akimirka (vienas iš vyrukų irgi pagautas gilioje įtampoje).

Ką browsina vyrukai (cv.lt, commonsense.lt???), ir ką mąsto gražuolė – klausimas atviras