Tekstai, kuriuos parašė Mindaugas

Atgal į universitetą ruošti pardavimų valdymo specialistų

sales_are_down Kai besibaigiant vasarai sulaukiau kvietimo skaityti paskaitų Kazimiero Simonavičiaus universitete, pirmas dalykas, ką padariau - pasigooglinau, kas čia per universitetas. Dabar, likus kelioms dienoms iki pirmosios (iš 12) paskaitos-seminaro, studentai googlina mane, šviežią dėstytuvą. ksu_banner_770 Pirmosios paskaitos metu ketinu išsakyti savo dėstytojavimo motyvus, ir štai ką pasakysiu. 1. Universitetas man davė absoliučią laisvę ir sutiko su visomis sąlygomis. Sutapo interesai parengti praktinį studijų modulį, be jokio akademinio bullshito, perteikiant studentams tokius ir tik tokius įgūdžius ir žinias, ką naudoja mano iš vidaus matytos firmos. Mano komandai teko dirbti su keletu įmonių, kurios daugiau nei pusę...
skaityti visą įrašą

Paprasta, bet nelengva: kaip padidinti eksporto pardavimus? (paskaitos video)

VŽ pardavimų pusryčiaiKai "Verslo žinios" pakvietė mudu su Aidu prieš Kalėdas "pakartoti paskaitą Kauno auditorijai" (pirmąkart pasakojomės Vilniuje pavasarį), pamaniau, kad Kaune žmonės neturi interneto. Mat aną pranešimą išpublikavome internetuose su viltim, kad gyvenime nebereiks kartoti tos pačios temos. Nei Aidas, nei aš nesame lektoriai, galintys sukti savo temą it plokštelę, tad anąkart apdairiai pasitelkėme vaizdo operatorių. Nepadėjo. Kauno žmonės nori gyvo kontakto, jie net "Žalgirio" žaidimą stebi gyvai iš tribūnų, o ne per durnadėžę. Ir ta proga buvo surengtas gyvas šou prie kalėdinės eglutės, sutraukęs 100 (vieną šimtą) verslininkų prieš pat šventes, dauguma kurių išbuvo iki galo, nepaisant to,...
skaityti visą įrašą

Apderk artimą savo

Vakar mano gimtasis laikraštis "Verslo žinios" šiktelėjo ant galvos, savo vedamajame paskirdamas man cielas tris pastraipas. VŽ puslapiuose esu turėjęs ir daugiau centimetrų, tačiau vakarykštis atvejis išskirtinis:
  • manęs neįvardijo,
  • mane sudaugiskaitino,
  • mane įžeidė, įskaudino, nuvylė.
Anyway, šį redakcinį įsirėminsiu ir pasikabinsiu biure šalia kitų sertifikatų. Pasiekiau oligarchinį lygį, leidžiantį iš asmeninio bendravimo pereiti į bendravimą per laikraščius. Atsineškite popkorno. Pacituosiu skaitomiausio vakardienos straipsnio skaitomiausias tris vietas:
„Baltoji knyga“ viešųjų ryšių požiūriu skamba tyrai, tačiau to negana, jei forma ir turinys disonuoja. Pasitelkiami (aišku, nepriklausomi, aišku, užmokesčio nesitikintys) tinklaraštininkai, kurie neišvykdami iš Vilniaus „važiuoja traukiniu iš Klaipėdos“, ir, matyt, įkvėpti pro langą besikeičiančio idiliškai gražaus Lietuvos gamtovaizdžio, dėsto staiga nušvitusias mintis apie kito VP grupės akcininko neteisingai...
skaityti visą įrašą

Kaip pavogti 720 milijonų iš valstybės? Vok, vok ir suvoksi (antroji serija)

Anądien suradus pavogtus 232 milijonus, nevalia sustoti. Žurnalistai-tyrėjai beigi mokesčių inspektoriai visame pasaulyje ieško likusių 497 milijonų, katruos, pasak ex-dešimtukininko Mindaugo Marcinkevičiaus, jo verslo partneriai nušvilpė iš Lietuvos ir iš pačios Prezidentės panosės! (more…)...
skaityti visą įrašą

Kaip pavogti 720 milijonų iš valstybės? Vok, vok ir suvoksi (pirmoji serija)

rasborkes Dažnas turėjęs savo biznį yra išgyvenęs ir partnerių skyrybas. Paprastai skiriamasi tuomet, kai išsiskiria partnerių fantazija, ką veikti su pinigais. Fantazijos skirtumai paprastai išryškėja atsiradus didesniems pinigams, kitaip tariant, kuo sėkmingesnis biznis, tuo didesnė skyrybų rizika. "Vilniaus prekybos" akcininkų razborkės savo esme įdomios tik iškrypėliams, jaučiantiems pasitenkinimą kas rytą skaityti eilinę dozę apsispjaudymų, perduodamų žurnalistų lūpomis. Jūs pamėginkite paskaityti tuos straipsnius ir susigaudyti, kas ten ką kada ir kam pardavė, nupirko, reorganizavo ir pervadino. Kai užvakar traukiny iš Klaipėdos perskaičiau pirmąją pasitaikiusią dozę, nesupratau ničnieko. Na, taip: vienas akcininkas, mano bendravardis Marcinkevičius, apkaltino kitą akcininką, jaunikį Nerijų Numavičių, skriaudžiant smulkiuosius akcininkus beigi nusukinėjant...
skaityti visą įrašą

Pardavimų Tips & Tricks #1 – Nedomina, atsiųskite pasiūlymą

Į tipsus ir tricksus patarčiau žiūrėti šiek tiek prisimerkus. Joks triukas ar net visa jų komplektacija nepadės ištraukti užsakymų stokojančios firmos iš bado. Nepadės ir jūsų firmai, jei pasikliausite tik triukais, užuot užsukę sistemingą pardavinėjimą iš esmės. O tokiu vadinu tokį pardavinėjimą, kai išpildomos visos abi žemiau paminėtos sąlygos: - nuolat sudaromi kontraktai su naujais klientais, - pralaidumas (pridėtinė vertė) iš esamų klientų nuolat auga. Taigi triukai nepadės, bet jūs tikrai galite pamėginti. Ir pradėkime nuo tokios dažnos kliūties, užstabdančios 90% B2B pardavimų naujiems klientams. Toji kliūtis vadinasi "Nedomina, atsiųskite pasiūlymą". Šį prakeiksmą pardavėjai išgirsta keliolika ar keliasdešimt kartų per dieną, bandydami susiorganizuoti susitikimą su potencialiu klientu, tiksliau, su kažkuo iš firmos, laikomos potencialiu klientu. -...
skaityti visą įrašą

Blogerių savireklamos savaitės proga atskleidė, su kuo eitų į žvalgybą

Savaitę besitęsiantis savęs pačių reklamavimas sukosi tol, kol įsisuko į nacionalinio radijo prime time. Kol vieni rašė blogų savireklamas, o kiti jas skaitė, maždaug milijonas ausų buvo prigludę prie radijo imtuvų gaudydami kiekvieną žodį, įskaitant ir tokius kaip antai "iš tikrųjų", "reiškias", "kaip čia pasakius" ir "ta prasme". Penktadieninė laida, aptarianti einamosios savaitės svarbiausias aktualijas, baigėsi live aiškinimusi, kastasyr Tinklaraščių savireklamos savaitė, ir katruo keliu toliau mums visiems eit. Strateginis ketvirčio valandos pokalbis, išvengiant nūdien įprasto ačiū-kad-atėjote lindimo į užpakalį žanro bei isteriškų anonsų ant laidų vedėjų FB sienų, be kurių net nežinotum, kad yra toks vedėjas, tokia laida ir toks radijas apskritai. (more…)...
skaityti visą įrašą

Ar Nerijus Mačiulis išdrįs paskelbti savo banko sąskaitos numerį?

maciulis2 Nerijus Mačiulis, labiausiai cituojamas ekonomistas ant Lietuvos, nusipelnė būti pacituotas ne tik Lidžitos, bet ir kitų liaudies medijų:
Šiandien radijo laidos klausytojas pasipiktinęs klausė, kodėl bankas nemokamai iš bankomato leidžia pasiimti tik 580 eurų. Aš jo neklausiau, kodėl gyvenančiam ne Graikijoje reikia daugiau nei 580 eurų grynais, bet girdžiu, kad ši problema yra aktuali, o galvojančių, jog pinigų išgryninimas turi būti visiškai nemokama paslauga yra gana daug. Visiems jiems siūlau (nemokamą) verslo idėją – gaukite banko licenciją, įsigykite arba išsinuomokite patalpas, pasamdykite darbuotojus, surinkite indėlius, susimokėkite indėlių draudimo įmoką, nusipirkite grynuosius pinigus priimančią ir išduodančią techninę įrangą, užsisakykite inkasavimo ir bankomatų apsaugos...
skaityti visą įrašą