Bijome… Krizė… komentarai

Autorius: na na

na na — Thu, 17 Dec 2009 09:00:47 +0000

Dažnai taip jau būna, kad klientai aiškiai suvokia naudą, jie patys tai įvardina, mes jau būnam su juo išsiaiškinę jo poreikius ir galimus sprendimus, bet vistiek lieka baimė. Kaip kad visą kursą lankęs parašiutininkas, žino, kad viskas bus gerai, visas saugumo priemones, bet lemiamu momentu bijo iššokti iš lėktuvo. Tam tikslui už jo stovi instruktorius, kuris “švelniai” jį paspiria į užpakalį. Jei galima daryti klientui poveikį, tai reiktų jį ir pastumti (ypač, jei tai graži kliente ), jei ne, tada belieka apsisukti ir išeiti. Nes nežinau kitokių priemonių. Gal kas žinot kitokių būdų padėti “parašiutininkui” iššokti?

Autorius: Common sense » Skaičių magija

Common sense » Skaičių magija — Wed, 09 Dec 2009 16:15:32 +0000

[...] pasinaudoti „skaičių magija“, kad įtikinti klientą imtis veiksmų ir ištraukti jį iš paralyžiaus. Gal todėl, vis daugiau supranti, kad skaičiai pateikiami, kad manipuliuoti informacija ir vis [...]

Autorius: Nerius

Nerius — Tue, 01 Dec 2009 05:19:24 +0000

Kieno krizės ? Jei pasaulinės ekonomikos, tai matyt sunkiai. O jei jų įmonės, tai sprendžia, jei patys pripažįsta “Клиент: Да. Очень нужны, как воздух. “

Autorius: Inga Vertere

Inga Vertere — Mon, 30 Nov 2009 19:08:03 +0000

Būtent! Juk Fordas “greitesnius arklius” ir pateikė. Atsakė į poreikio esmę, o ne į žodinį apibūdinimą.

Gal tada reikia parodyti tokiem klientams, kuom siūlomas produktas prisideda prie krizės pabaigos?

Autorius: Nerius

Nerius — Mon, 30 Nov 2009 18:58:14 +0000

Pacituosiu FORD’ą: Jei aš būčiau paklausęs klientų ko jie nori, tai jie būtų pasakę- greitesnių arklių.

Dabar daug klientų nori kad krizė pasibaigtų

Autorius: Inga Vertere

Inga Vertere — Mon, 30 Nov 2009 15:50:31 +0000

Štai kodėl derybose reikia klausti ir klausyti KO NORI KLIENTAS.

Autorius: nerius

nerius — Sat, 28 Nov 2009 12:18:31 +0000

Vargu ar verslo savininkas labai jau suinteresuotas, kad jo tiekejas ji ‘motyvuotu’ marketinginemis lesomis.

Autorius: nerius

nerius — Sat, 28 Nov 2009 12:17:37 +0000

Klientas tikrai ne durnas. Durni klientai jau ismire. Zmogus, sugebejes sukurti (ir islaikyti) toki versla, nera durnas. Kazkas yra giliau…

Autorius: aak

aak — Sat, 28 Nov 2009 07:34:31 +0000

O gal klientas beviltiškai duoda signalus, kad jį reikia motyvuoti marketinginėmis lėšomis, o pardavėjas vis apie savo “win-win” galvoja.

Autorius: Liudas

Liudas — Fri, 27 Nov 2009 18:10:09 +0000

Nu aišku, klientas durnas. Arba, geriausiu atveju, neryžtingas (nes bijo). Ir viskas savo vietose.
O gal pažiūrim iš kito taško. Pardavėjas daro spaudimą, kalba apie dalykus, kurie šiuo metu klientui nerūpi ir po to stebisi, kad nieko neįvyksta. O gal jūs manote, kad jūsų prekė yra koziris, kuri muša krizę. Akivaizdu, kad klientas taip nemano.