Gru 02 2008
Distribucijos tikslas
Iš karto prisipažinsiu, kad nieko nenusimanau distribucijoje, todėl remsiuos tik savo patirtimi. Kažkur skaičiau, kad distribucijos tikslas – reikiama prekė, reikiamoje vietoje, ir reikiamu laiku. FANTASTIKA, tik tiek ir tereikia, kad būtum geriausias distributorius pasaulyje. Bet kažkaip nesigauna, ir kažkodėl yra šimtai metodikų, kaip tai pasiekti.
Tarkime, “Coca-Cola” naudoja vietos matavimą, kuris skamba maždaug taip – produkcija pasiekiama ranka. Taip pat tikrina, kad visi gėrimai būtų šaldytuve – tai reikiama prekė. Kitaip sakant, jeigu jau prekė visada ant lentynos, tai reiškia ji ir bus reikiamu laiku. Aha, gerai tai “Coca-Cola”, turi kokį pusšimtį gaminių, ir visi telpa į vieną šaldytuvą, o pas mane…
Pereinant prie šito klausimo sutarkime, kad distribucijos tikslas – kad prekė būtų ant lentynos ir iš tenai judėtų. Kaip prekę iš lentynos pastumti, mes visi žinome, todėl šio klausimo nenagrinėsime, o va ar tikrai visos jūsų prekės guli lentynoje, ir ar geriausiai matomoje vietoje? Tai jau įdomesnis klausimas ir sprendžiant šitą klausimą viskas priklauso tik nuo jūsų. Nėra jokio kliento, kuriam yra krizė.
Įvertinkite šį įrašą:
(No Ratings Yet)
Loading ...Šio įrašo peržiūrų internete skaičius: 917 (taip pat galite skaityti per RSS)
Nežinau ar šito blogo tema, bet mane kamuoja klausimas – o kas turi valdyti (geriau gali valdyti) lentynas? Tiekėjas ar Prekybininkas?
[Atsakyti]
Sitos temos klausimas. Nes siaip tai jau senai nebeliko didelio skirtumo tarp distribucijos ir tiekimo grandines. O va tiekimo grandineje, kol galutinis pirkejas nenupirko, tol niekas nepardave. Distribucijoje truputi kitaip, iskisau sekanciam ir esu laimingas.
Deja dabar jau konkuruoja ne du distributoriai, o tiekimo grandines, todel anksciau ar veliau distributorius turi pradeti skaiciuoti “pelna per lentyna”. Bet apie tai pakalbesime sekanciuose temose
[Atsakyti]
tik klausimas kodel iki siol nei vienas prekybos tinklas (bent jau pabaltyje) ne tik, kad taip nedirba, bet ir girdeti nenori apie tai, kad tiekejas valdys tiekimo procesa? Goldrato mintys, taip pat VMI seniai ne naujiena… bet kodel tai neprigyja marijos zemeje (LV ir EE situacija lygiai tokia pati)?
[Atsakyti]
Jeigu ir taip neblogai gyveni, kam ka nors keisti? Juk pakeitimas tai tik vienas vargas, o naudos gal bus, o gal ne.
[Atsakyti]
Visuomet lengva kaltinti kita puse – prekybos tinklai blogi/kvaili… Taciau gal verta pasiziuret pirmiausia i veidrodi – kam (imoneje) teikiamas pasiulymas ?
Jeigu atsargu valdymo pasiulymas teikiamas zmogui, atsakingam uz prekiu grupe, tai jis naturaliai nesutiks – jus gi norite ‘atimti jo darba’ bei itaka…
Taciau klausimas, kaip pardavineti verslo pasiulyma irgi yra atskiro straipsnio tema
[Atsakyti]
Gal ir taip, pokycius atlikti visada sudetinga, o ypac tokio tipo.
Bet as manau, kad problema yra kiek kita.
Ar tikrai tiekejai sugebetu tinkamai-geriau valdyti atsargas? Manau, kad tikrai ne (dar ne). Geriausiu atveju bus pastoviai tiekiama prekiu iki max nustatytu limitu sutartyje (o max limitus nustato prekybininkas, rezultate gaunasi, kad tiekima vis vien valdo prekybininkas).
Ar prekybininkas tiekejus gali vertinti tik pagal lentynos pelninguma? Turbut irgi ne. Pelningumas labai svarbu, bet statistinio pirkejo (jeigu kalbant apie maisto prekes) krepselis daznai nera pacios pelningiausios prekes, bet pagal si krepseli pirkejas renkasi prekybos centra.
Aisku norint viskas imanom, tiek padaryti tinkamus vertinimo matus, tiek sukurti tinkama atsargu valdymo procesa. Bet yra sena banali tiesa, si tiksla galima pasiekti tik dirbant kartu Prekybininkams su Tiekejais. Dirbti kartu yra antonimas verslo modelio “kas kuri isdurs”…
[Atsakyti]
Tenka pastebeti, kad paskutiniame komentare buvo istikruju uzkabintas labai svarbus faktas – kol sandorio puses nesupras, kad dirbant kartu (win-win) ABI puses uzdirbs daugiau, nei dirbant principu ‘kas ka isdurs’ (win-lose). Apie tai Goldratt’as daug raso naujausioje savo knygoje ‘The Choice’, kuri greit turetu pasirodyti ir lietuviu kalba.
[Atsakyti]