Paprasta, bet nelengva: kaip padidinti eksporto pardavimus? (paskaitos video)

VŽ pardavimų pusryčiaiKai "Verslo žinios" pakvietė mudu su Aidu prieš Kalėdas "pakartoti paskaitą Kauno auditorijai" (pirmąkart pasakojomės Vilniuje pavasarį), pamaniau, kad Kaune žmonės neturi interneto. Mat aną pranešimą išpublikavome internetuose su viltim, kad gyvenime nebereiks kartoti tos pačios temos. Nei Aidas, nei aš nesame lektoriai, galintys sukti savo temą it plokštelę, tad anąkart apdairiai pasitelkėme vaizdo operatorių. Nepadėjo. Kauno žmonės nori gyvo kontakto, jie net "Žalgirio" žaidimą stebi gyvai iš tribūnų, o ne per durnadėžę. Ir ta proga buvo surengtas gyvas šou prie kalėdinės eglutės, sutraukęs 100 (vieną šimtą) verslininkų prieš pat šventes, dauguma kurių išbuvo iki galo, nepaisant to,...
skaityti visą įrašą

Paprastas išaiškinimas #2: Bankų įkainiai nepriklauso nuo savikainos

BankSlavery Priešistorė Prieš porą mėnesių Swedbank‘o vyr.ekonomistas Nerijus Mačiulis sukėlė nemažą bangą internetuose pasiųsdamas klientus... atsidaryti savo banką. Jeigu visgi praleidote ar jau pamiršote visą istoriją, tuomet tai priminsiu. Viskas prasidėjo nuo Nerijaus įrašo, po kurio Lidžita įsitraukė į diskusiją Facebook‘e, kuo nusiplenė Nerijaus rūstybės ir bano. Lidžitai nieko kito neliko, tik parodyti liežuvį. Gal ir nelabai grown-up, bet gi negali sakyti, kad ligioje vietoje. Temą pasigavo Blogosferos VisValdas. Vėliau Mindaugas tęsė temą, pasiūlydamas bankams apmokestinti tualetus. Po tokių apšildančių atlikėjų auditorijos energijos palaikymas man jokių sunkumų nesudarė, ir mano įrašas apie bankus susilaukė daug dėmesio. Emocijos...
skaityti visą įrašą

Trys smulkiojo verslininko skrybelės

Kaip rašiau ankstesniame savo įraše, UAB "Vilniaus Viešojo Transportas" yra rimta pelkė. Kadangi viešos finansinės (labai apibendrintos) ataskaitos paskatino šiokius tokius gilesnius klausimus, tai nusprendžiau oficialiu rašytiniu prašymu paprašyti papildomos informacijos iš Vilniaus miesto administracijos. Pasižiūrėsime, ar mero Remigijaus Šimašiaus deklaruojama naujosios miesto valdžios vertybė SKAIDRUMAS yra palaikoma visos komandos. Taip pat, proga pasižiūrėti, kiek visgi VVT yra ne tik pinigų, bet ir informacijos pelkė. O kol ateis papildomi duomenys apie VVT, pakalbėkime apie man mielesnę temą - apie smulkų ir vidutinį verslą. Ta proga noriu pakviesti į savo nemokamą internetinį seminarą, kuriame išsamiau papasakoju apie klasikinę smulkaus verslininko dilemą - būti verslininku ar SuperSpecialistu. Webinaro įrašas čia: Verslas kaip laikrodis Beje - jeigu internetinio...
skaityti visą įrašą

178,058,499 LT pelkė

money-blackhole   Pastaruoju metu, nors ir ne intensyviai, dažnėja Vilniaus Viešojo Transporto apsireiškimai tiek ir socialiniuose tinkluose, tiek ir spaudoje. Pasigėrėjimo šūksnius apie Vilniečio kortelės sklandų veikimą ignoruokime, laikydami tiesiog paprastu statistiniu triukšmu (čia – ironija, jei kas nesupranta). Kadangi su Vilniaus Viešuoju transportu susiduria visi vilniečiai (kas iš vidaus, kas iš išorės), man pasidarė įdomu šiektiek pasižiūrėti į šią situaciją. Turiu pripažindi, kad aš asmeniškai su tuo transportu susiduriu tik kaip eismo dalyvis. Per pastaruosius niolika metų autobusu važiavau vieną kartą. Prieš gerus 5 metus su sūnumi pasidarėme pramogą – traukiniu iš Vilniaus traukinių stoties nuvažiavome į Naująją Vilnią, o iš ten grįžome...
skaityti visą įrašą

Apderk artimą savo

Vakar mano gimtasis laikraštis "Verslo žinios" šiktelėjo ant galvos, savo vedamajame paskirdamas man cielas tris pastraipas. VŽ puslapiuose esu turėjęs ir daugiau centimetrų, tačiau vakarykštis atvejis išskirtinis:
  • manęs neįvardijo,
  • mane sudaugiskaitino,
  • mane įžeidė, įskaudino, nuvylė.
Anyway, šį redakcinį įsirėminsiu ir pasikabinsiu biure šalia kitų sertifikatų. Pasiekiau oligarchinį lygį, leidžiantį iš asmeninio bendravimo pereiti į bendravimą per laikraščius. Atsineškite popkorno. Pacituosiu skaitomiausio vakardienos straipsnio skaitomiausias tris vietas:
„Baltoji knyga“ viešųjų ryšių požiūriu skamba tyrai, tačiau to negana, jei forma ir turinys disonuoja. Pasitelkiami (aišku, nepriklausomi, aišku, užmokesčio nesitikintys) tinklaraštininkai, kurie neišvykdami iš Vilniaus „važiuoja traukiniu iš Klaipėdos“, ir, matyt, įkvėpti pro langą besikeičiančio idiliškai gražaus Lietuvos gamtovaizdžio, dėsto staiga nušvitusias mintis apie kito VP grupės akcininko neteisingai...
skaityti visą įrašą

Kaip pavogti 720 milijonų iš valstybės? Vok, vok ir suvoksi (antroji serija)

Anądien suradus pavogtus 232 milijonus, nevalia sustoti. Žurnalistai-tyrėjai beigi mokesčių inspektoriai visame pasaulyje ieško likusių 497 milijonų, katruos, pasak ex-dešimtukininko Mindaugo Marcinkevičiaus, jo verslo partneriai nušvilpė iš Lietuvos ir iš pačios Prezidentės panosės! (more…)...
skaityti visą įrašą

Kaip pavogti 720 milijonų iš valstybės? Vok, vok ir suvoksi (pirmoji serija)

rasborkes Dažnas turėjęs savo biznį yra išgyvenęs ir partnerių skyrybas. Paprastai skiriamasi tuomet, kai išsiskiria partnerių fantazija, ką veikti su pinigais. Fantazijos skirtumai paprastai išryškėja atsiradus didesniems pinigams, kitaip tariant, kuo sėkmingesnis biznis, tuo didesnė skyrybų rizika. "Vilniaus prekybos" akcininkų razborkės savo esme įdomios tik iškrypėliams, jaučiantiems pasitenkinimą kas rytą skaityti eilinę dozę apsispjaudymų, perduodamų žurnalistų lūpomis. Jūs pamėginkite paskaityti tuos straipsnius ir susigaudyti, kas ten ką kada ir kam pardavė, nupirko, reorganizavo ir pervadino. Kai užvakar traukiny iš Klaipėdos perskaičiau pirmąją pasitaikiusią dozę, nesupratau ničnieko. Na, taip: vienas akcininkas, mano bendravardis Marcinkevičius, apkaltino kitą akcininką, jaunikį Nerijų Numavičių, skriaudžiant smulkiuosius akcininkus beigi nusukinėjant...
skaityti visą įrašą

Pardavimų Tips & Tricks #1 – Nedomina, atsiųskite pasiūlymą

Į tipsus ir tricksus patarčiau žiūrėti šiek tiek prisimerkus. Joks triukas ar net visa jų komplektacija nepadės ištraukti užsakymų stokojančios firmos iš bado. Nepadės ir jūsų firmai, jei pasikliausite tik triukais, užuot užsukę sistemingą pardavinėjimą iš esmės. O tokiu vadinu tokį pardavinėjimą, kai išpildomos visos abi žemiau paminėtos sąlygos: - nuolat sudaromi kontraktai su naujais klientais, - pralaidumas (pridėtinė vertė) iš esamų klientų nuolat auga. Taigi triukai nepadės, bet jūs tikrai galite pamėginti. Ir pradėkime nuo tokios dažnos kliūties, užstabdančios 90% B2B pardavimų naujiems klientams. Toji kliūtis vadinasi "Nedomina, atsiųskite pasiūlymą". Šį prakeiksmą pardavėjai išgirsta keliolika ar keliasdešimt kartų per dieną, bandydami susiorganizuoti susitikimą su potencialiu klientu, tiksliau, su kažkuo iš firmos, laikomos potencialiu klientu. -...
skaityti visą įrašą

Ievos akcijos progresas

Jau rašėme apie Ievos akciją. Vienas iš svarbių tikslo siekimo elementų – reguliarus progreso stebėjimas. Taigi, Paramos ir labdaros fondo "Mamų Unija" direktorė Eglė Mėlinauskienė parašė, kad akcijos metu suaukota 19.498,55 Eur. Nuo blogerių akcijos pradžios - 1.913,58 Eur.  Iki Ievos iškelto tikslo (20.000 Eur) liko visai nedaug. Tačiau Samanta ir liaudies rašytojai yra ambicingesni – mes norime surinkti 30.000 Eur. (more…)...
skaityti visą įrašą